مقالات فروش
-
آموزش فروش در سازمانها نقش تعیین کننده ای در سرنوشت آنها داشته است. سال گذشته تأثیر قابل توجهی بر فروشندگان، رهبران فروش و مربیان گذاشت. تغییرات در اقتصاد جهانی تحت تأثیر پاندمی کووید-19 مستلزم تغییر به فروش مجازی و آموزش فروش مجازی بود. برخی از شرکت ها دچار…
بیشتر بخوانید » -
امروزه شرکت ها باید برای بازاریابی و فروش بیشتر، به مشتریان خود بیش از پیش اهمیت بدهند. یکی از این موارد، آشنایی با روش های بهبود ارتباط با مشتری است.
بیشتر بخوانید » -
ورودی قیف فروش کلیه افرادی هستند که احتمال خرید دارند و خروجی قیف فقط افرادی هستند که مشتری واقعی و بالفعل هستند.
بیشتر بخوانید » -
چه کسانی واقعا خرید میکنند؟ پاسخ به این سوال نیاز به دقت و مهارت بالا در امر فروشندگی دارد. این مقاله سعی دارد با مفهوم واقعی اینکه فروشندگان یا مدیران فروش چگونه باید مفاهیم فروش را درک کنند بحث می کند. سپس با بررسی روش های ترکیب دو…
بیشتر بخوانید » -
یک مدیریت فروش عالی باعث رشد کسب و کار شما خواهد شد. چرا که مدیریت فروش فرآیندهای قسمتهای مختلف سازمان را بررسی میکند تا کاملا مطمئن شود طبق اصول مدیریت فروش تمام قسمتهای یک سازمان در راستای عملیات فروش به درستی کار میکنند. برای انجام این مهم، حضور…
بیشتر بخوانید » -
ورود به دنیای فروش حرفه ای همانند سایر شغل ها به یک سری پیش نیازات و مهارت های ابتدایی نیاز دارد که هر فروشنده حرفه ای باید آن را طی کند. مهم نیست شما فروشنده تلفنی هستید یا حضوری یا اینکه به عنوان یک فروشنده فروشگاهی مستقیم با…
بیشتر بخوانید » -
مدیریت تیم فروش آن هم با انگیزهها و نیتهای متفاوتی که در این تیم وجود دارد، کار سادهای نیست. اگر مدیر فروش هستید خوب میدانید که مهارت های مدیر فروش ، مهارتی پیچیده و چالش برانگیز است که برای موفقیت در آن به مهارتهای مدیریتی متعددی نیاز دارید.…
بیشتر بخوانید » -
تکامل مدیریت فروش مانند هر مهارت دیگر بر اساس مرور زمان تکامل یافته است. هر تکامل بسته به شرایط جامعه و بازار و نیز تغییرات مرتبط با کسب و کارها از روش سنتی تر به روش مدرنتر تکمیل شده است. در این مقاله قصد داریم 4 مرحله تکامل…
بیشتر بخوانید » -
ایجاد فرهنگ مشتریمداری امروزه یک اصل مهم برای بقای سازمانهاست. در طول یک دهه گذشته، «کسب و کار به طور معمول» این گونه بود که شما یک محصول یا خدمت را تولید میکردید، توسعه میدادید، توزیع میکردید و منتظر میماندید تا فروش اتفاق بیافتد و در نهایت با…
بیشتر بخوانید » -
آینده فروش برای متخصصان فروش چه چیزی را به ارمغان خواهد آورد؟ کارشناس فروش تام سیرسی پیش بینیهای خود را از اینکه چه روندهایی بر بازار تسلط خواهند یافت با ما به اشتراک گذاشته است. او میگوید: یکی از مهمترین مسئولیتهای رهبری سازمان این است که به تیم…
بیشتر بخوانید »