مقالات فروش

  • چه کسانی واقعا خرید می‌کنند؟

    چه کسانی واقعا خرید می‌کنند؟

    چه کسانی واقعا خرید می‌کنند؟ پاسخ به این سوال نیاز به دقت و مهارت بالا در امر فروشندگی دارد. این مقاله سعی دارد با مفهوم واقعی اینکه فروشندگان یا مدیران فروش چگونه باید مفاهیم فروش را درک کنند بحث می کند. سپس با بررسی روش های ترکیب دو…

    بیشتر بخوانید »
  • اصول مدیریت فروش چیست؟

    اصول مدیریت فروش چیست؟

    یک مدیریت فروش عالی باعث رشد کسب و کار شما خواهد شد. چرا که مدیریت فروش فرآیندهای قسمت‌های مختلف سازمان را بررسی می‌کند تا کاملا مطمئن شود طبق اصول مدیریت فروش تمام قسمت‌های یک سازمان در راستای عملیات فروش به درستی کار می‌کنند. برای انجام این مهم، حضور…

    بیشتر بخوانید »
  • دستیار فروش کیست؟

    دستیار فروش کیست؟

    ورود به دنیای فروش حرفه ای همانند سایر شغل ها به یک سری پیش نیازات و مهارت های ابتدایی نیاز دارد که هر فروشنده حرفه ای باید آن را طی کند. مهم نیست شما فروشنده تلفنی هستید یا حضوری یا اینکه به عنوان یک فروشنده فروشگاهی مستقیم با…

    بیشتر بخوانید »
  • ده مهارتی که از شما مدیر فروش بهتری می‌سازد

    ده مهارتی که از شما مدیر فروش بهتری می‌سازد

    مدیریت تیم فروش آن هم با انگیزه‌ها و نیت‌های متفاوتی که در این تیم وجود دارد، کار ساده‌ای نیست. اگر مدیر فروش هستید خوب می‌دانید که مهارت های مدیر فروش ، مهارتی پیچیده و چالش برانگیز است که برای موفقیت در آن به مهارت‌های مدیریتی متعددی نیاز دارید.…

    بیشتر بخوانید »
  • مدیریت فروش؛ تکامل 4 مرحله‌ای

    تکامل مدیریت فروش مانند هر مهارت دیگر بر اساس مرور زمان تکامل یافته است. هر تکامل بسته به شرایط جامعه و بازار و نیز تغییرات مرتبط با کسب و کارها از روش سنتی تر به روش مدرنتر تکمیل شده است. در این مقاله قصد داریم 4 مرحله تکامل…

    بیشتر بخوانید »
  • مشتری‌مداری و ایجاد فرهنگ آن

    مشتری‌مداری و ایجاد فرهنگ آن

    در طول یک دهه گذشته، «کسب و کار به طور معمول» این گونه بود که شما یک محصول یا خدمت را تولید می‌کردید، توسعه می‌دادید، توزیع می‌کردید و منتظر می‌ماندید تا فروش اتفاق می‌افتد و در نهایت با استفاده از نیروی فروش مشتریان خود را مدیریت می‌کردید. اهداف…

    بیشتر بخوانید »
  • نیم نگاهی به آینده: فروش در پنج سال آینده چگونه خواهد بود؟

    نیم نگاهی به آینده: فروش در پنج سال آینده چگونه خواهد بود؟

    آینده فروش برای متخصصان فروش چه چیزی را به ارمغان خواهد آورد؟ کارشناس فروش تام سیرسی پیش بینی‌های خود را از اینکه چه روندهایی بر بازار تسلط خواهند یافت با ما به اشتراک گذاشته است. او می‌گوید: یکی از مهم‌ترین مسئولیت‌های رهبری سازمان این است که به تیم…

    بیشتر بخوانید »
  • شغل فروش و 6 مدل متداول آن

    گفتن این جمله که شما در حوزه فروش فعالیت می‌کنید یک جمله کاملا مبهم است. مدل‌های بیشماری از شغل فروش در صنایع و بازارهای مختلف وجود دارند. رمز موفقیت بسیاری از فروشندگان حرفه‌ای فهم انواع شغل فروش و مدلی که در آن توانمند‌تر هستند، بوده است. درک اینکه…

    بیشتر بخوانید »
  • فروش داخلی و قدرت رو به افزایش آن

    در سال‌های اخیر، تعداد فرصت‌های شغلی برای فروشندگان داخلی به طور چشمگیری افزایش یافته است، به گونه‌ای که نیاز به این شغل از نیاز به فروشندگان میدانی بیشتر شده است. ما با مایک مورمن، یکی از رهبران ارشد فروش و بازاریابی B2B در ZS Associates که یک مرجع…

    بیشتر بخوانید »
  • خرید موفقیت آمیز

    سیستم بهتر برای شناخت ارزش واقعی مشتری های راضی

    سیستم بهتر برای شناخت ارزش واقعی مشتری های راضی سیستم شناخت مشتری ، از زمان معرفی این سیستم در سال 2003، سیستم توسعه دهنده ی خالص که میزان تبدیل مشتری ها به طرفداران یک سیستم فروش را به طور مستمر اندازه گیری می کند، به چهارچوب غالب موفقیت…

    بیشتر بخوانید »
دکمه بازگشت به بالا