امروزه فروش همه چیز دچار دگرگونی و تنوع شده است و کسب و کارها نیز از این امر مستنثنی نبوده اند به گونه ای که آنچه در گذشته برای دیده شدن و محبوبیت یک برند تاثیرگذار بود به میزان بسیاری به کیفیت محصول وابسته بود اما امروزه تعداد بسیاری از برندهایی وجود دارند که با وجود کیفیت بالای محصولات و یا خدمت عرضه شده نتوانسته اند جایگاهی را در بازار به خود اختصاص دهند و از دیگر رقبا عقب مانده اند.
اما چه چیزی سبب شده است که بسیاری از کسب و کارها بتوانند در بازارهای داخلی و حتی خارجی بسیار موفق و مطرح شوند و همچنین چه چیزی سبب گردیده است که با وجود کیفیت بالای خدمات و یا محصولات یک برند،
همچنان جایی در بازار نداشته باشد؟
در پاسخ به این سوالات تنها می توان به امری به نام خود فروشی و هوش خیابانی اشاره کرد.
جایگاه خودفروشی در کسب و کارها چیست؟
با توجه به اهمیت دیده شدن که در تمامی کسب و کارها چه کسب و کارهای نو و چه برندهای قدیمی وجود دارد، نمی توان تنها به استراتژی هایی که در گذشته جهت کسب رضایت مشتری از آنها استفاده می شد، بسنده کرد.
از این رو نیاز به برندسازی شخصی و یا خودفروشی خود را بیش از پیش نشان می دهد بگونه ای که امروزه از آن بعنوان ملزومات یک کسب و کار یاد می شود.
خود فروشی فرایندی جهت ساخت یک هویت برند برای یک شخص و یا یک شرکت است بگونه ای که کسب و کار شما با این برند در بازار شناخته خواهد شد. خود فروشی شامل یکسری از تکنیک هایی است که پاسخگوی سوالاتی از برند شماست که این سوالات شامل:
- چگونه می توان برند خود و همچنین ارزش و تمایزات آن را به جهانیان نشان داد؟
- چه چیزی سبب می گردد که مخاطبان ما دریابند که هدف برند ما چیست و قصد دارد چه چیزی را مطرح کند؟
- چه امری سبب ارزشمندی شما نسبت به سایر رقبایتان می گردد؟
در بیشتر مواقع ممکن است خود فروشی با مسئله بازاریابی اشتباه گرفته شود در صورتیکه هدف از خودفروشی تنها فروش یک محصول نیست بلکه بمنظور کسب اعتبار و احترام برای برندتان و در نهایت جلب رضایت مشتریان است.
از این رو بکارگیری اصول و استراتژی هایی کاربردی می تواند به کمک شما آید تا بتوانید برای برندتان یک هویت ساخته و نسبت به سایر رقبایتان متمایز شوید.
دوره فروش دکتر یحیی علوی مدرسه کسب و کار آیا یکی از دوره های آموزشی فروش و بازاریابی است که از شما یک فروشنده حرفه ای می سازد.
آنچه موفقیت شما در خود فروشی را تضمین می کند
با توجه به اهمیت مسئله خود فروشی در محبوبیت و موفقیتی که برای تمامی کسب و کارها به همراه دارد،
اما آنچه ممکن است برای پیشی گرفتن شما از سایر رقبایتان امری چالش برانگیز باشد این است که چطور می توان در این زمینه متفاوت عمل کرد و یا بهتر است بگوییم چگونه می توان موفقیت خود را در خودفروشی و یا برندسازی شخصی تضمین کرد بگونه ای که بتوانیم رقبای خود را کنار زده و در صدر آنها قرار گیریم.
بیشتر بخوانید: برندینگ در بازاریابی
از این رو ما به آنها بکارگیری اصول و تکنیک هایی را معرفی خواهیم کرد بگونه ای که افرادی که قصد برندسازی شخصی را دارند اعم از فروشندگان و مذاکره کنندگان، مدیران روابط عمومی و … بتوانند موفقیت در خود فروشی را تضمین کنند.
حال اگر بخواهیم گریزی بر سرفصل های ارائه شده در دوره خودفروشی بزنیم می توان به موارد زیر اشاره کرد:
- چگونه هر چیزی را بفروشیم؟
- هنر فروختن من
- چگونه احساسات مثبت خودمان را به مشتری انتقال دهیم
- تاثیر “من” قوی در فروش
- چگونه برند شخصی خود را قوی تر کنیم (Personal Branding)
- چگونه استاد فروشندگی شویم (MSP)
- اصول دوازده گانه فروشندگی حرفه ای
- سوال های قدرتمند برای شبکه سازی و آشنایی با دیگران
- سوال هایی که هر مشتری را مجبور به صحبت کردن می کند (Red Button Question)
شاهکاری در فروش بنام هوش خیابانی
و اما بعد از خودفروشی و آموزش فروش مسئله ای بنام هوش خیابانی مطرح می شود که می تواند بسرعت سبب افزایش سودهی و از همه مهمتر، دیده شدن یک برند شود. هوش خیابانی را بسیاری با عنوان روی پای خود ایستادن عنوان می کنند بگونه ای که فرد باید توانایی برخورد در لحظه با یکسری مسائل را داشته باشد.
بیشتر بخوانید: خودفروشی چیست؟
درواقع اگر بخواهیم در جمله ای بصورت کامل آن را بیان کنیم می توان گفت: هوش خیابانی شامل یکسری ترفند و تکنیک هایی بسیار ریز و پر جزئیات است که سرعت شما را در رسیدن به هدفتان افزایش می دهد.
آنچه می تواند هوش خیابانی را در مدیران یک کسب و کار، مذاکره کنندگان و یا حتی فروشندگان تقویت کند برخورداری از درک خوبی از محیط و موقعیت است در واقع در هوش خیابانی مهارتی که حرف اول را می‌زند غریزه است.
آنچه در هوش خیابانی باید به آن تکیه کنید استفاده از تجربیات، موفقیت ها و شکست هایی است که بطور متعدد آنها را تجربه کرده اید از این رو اگر بخواهید با هوش خیابانی خود جلو روید تا کسب و کار خودتان را رفته رفته در معرض دید مشتریان قرار دهید، باید از یکسری تئوری هایی که تنها در کتاب ها خوانده اید و در واقعیات نمی تواند تاثیر بسزایی در پیشبرد اهدافتان داشته باشد، دوری کنید.
و اما آنچه می تواند راهگشای شما در هوش خیابانی باشد
استفاده و بکارگیری یکسری از ترفند و تکنیک هایی می تواند مهارت شما را در هوش خیابانی تقویت کند بگونه ای که بتوانید جلسات مذاکره، فروش و حتی رفتار با پرسنل یا مشتریان را در محیط کارتان بهبود بخشید که از آنها می توان به موارد زیر اشاره کرد:
- بیست و هشت مهارت برای استادی در فروش
- بیست و پنج عادتی که ما را از فروش دور می کند.
- مشترک سازی
- سوال های قدرتمندی که یخ هر جلسه را می شکند.
- تست Disc وتحلیل آن و تست کهن الگو
- تاثیر زبان بدن و هورمون ها در فروش
- آشنایی با هوش خیابانی در تجارت (Street IQ in Business)
- استراتژی هوش خیابانی
- جامه موفقیت برای فروش (آشنایی با روان شناسی رنگ ها)
- استراتژی ایجاد ارزش افزوده بر روی کالا ها و خدمات
- لایف استایل فروشنده های حرفه ای
- چگونه تبدیل به یک فروشنده کاریزماتیک شویم؟
- رفتار حرفه ای در جلسه و محیط کار
اگر قصد دیده شدن برند و کسب و کارتان را دارید نباید تنها به یکسری از اصول تئوری که بصورت آکادمیک هستند، بسنده کنید بلکه آنچه می تواند شما را در میان سایر رقبایتان به برندی مطرح تبدیل کند، دریافت نیازمندی های مشتری و پاسخی صریح به این نیازمندی هاست که طی فرآیندهایی از قبیل خود فروشی و هوش خیابانی به دست میاید که میتوانید دوره هایش را از مدرسه کسب و کار آیا تهیه کنید.
