بسیاری از مدیران و صاحبان کسبوکار، ساعتها و گاهی روزها زمان خود را صرف تدوین طرحهای طولانی ۵۰ صفحهای میکنند؛ اسنادی پر از اعداد و نمودارهای پیچیده که در نهایت در کشوی میز قرار میگیرند…
بسیاری از متخصصان و مدیران پیش از ورود به مسیرهای آموزش حرفهای، نیاز دارند تا چشمانداز روشنی از مطالبی که قرار است بیاموزند، داشته باشند. شناخت دقیق سرفصلهای MBA به شما کمک میکند تا با…
یکی از چالشهای پرتکرار در سازمانها این است که چرا جلسات مداوم ارزیابی عملکرد، معمولاً به تغییر رفتار پایداری در کارکنان منجر نمیشوند؟ مدیران زمان زیادی را صرف بررسی گزارشها و ارائه راهکارهای اصلاحی میکنند،…
یکی از چالشهای اساسی در دپارتمانهای فروش این است که مدیران میدانند تیم در کجای مسیر دچار افت شده است، اما ابزار ساختاریافتهای برای اصلاح این افت در اختیار ندارند. جلسات ارزیابی عملکرد در بیشتر…
تصور کنید شش ماه است با یک تیم فروش کار میکنید. جلسات منظم داشتهاید، بازخورد دادهاید و مهارتهای مذاکره را آموزش دادهاید. حالا مدیر سازمان با نگاهی جدی میپرسد: «نتیجه این کوچینگ چه بوده؟» و…
راهاندازی یک کسبوکار جدید معمولاً با هیجان و امید به موفقیت همراه است؛ اما واقعیت بازار نشان میدهد که بخش زیادی از استارتاپها و شرکتهای نوپا در همان ۳ سال ابتدایی فعالیت خود شکست میخورند.…
بسیاری از سازمانها بودجههای کلانی را صرف آموزش تکنیکهای فروش و شناخت محصول میکنند، اما در نهایت با افت نرخ تبدیل (Conversion Rate) و ریزش مشتریان در مراحل پایانی مذاکره مواجه میشوند. بررسی ساختار این…
گسترش مفاهیم کسبوکار و تغییرات مداوم در مدلهای تجاری، نیاز به یادگیری مستمر را برای مدیران به یک ضرورت تبدیل کرده است. در این مسیر، دسترسی به آموزش رایگان مدیریت از طریق مطالعه منابع مرجع،…
تخصیص بودجه برای توسعه مهارتهای تیم فروش یکی از تصمیمات حساس در سطح مدیریت ارشد است. بسیاری از سازمانها با وجود برگزاری مداوم سمینارها و دورههای آموزشی، تغییر ملموسی در شاخصهای کلیدی عملکرد (KPI) و…
محیط کسبوکار امروز بر پایه دادهها و تحلیلهای منطقی بنا شده است. روشهای مرسوم اداره سازمان، به دلیل گستردگی اطلاعات و پیچیدگی فرایندها، کارایی گذشته را برای تصمیمگیریهای کلان ندارند. در این شرایط، پیوند مدیریت…
