دوره مدیریت و مهندسی فروش
مدیریت فروش و فرآیند فروش را مهندسی شده انجام دهید
- 24 ساعت حضوری
- 28 ساعت ویدئو آموزشی
- 23 ساعت صوت آموزشی
دوره مدیریت و مهندسی فروش دکتر یحیی علوی، حاصل 15سال آموزش و تربیت 300هزار فروشنده و مدیر فروش است. مدرسه کسب و کار آیا بزرگترین برگزارکننده دوره فروش در ایران است. گذراندن دوره مدیریت و مهندسی فروش به صاحبان کسب و کار، مدیران ارشد سازمان، مدیران و سرپرستان فروش و فروشندگان توصیه می‌شود.
مدرس دوره
دکتر یحیی علوی
مدرس و مشاور بین المللی کسب و کار
مدرس دوره
مشاور بین المللی کسب و کار
آموزش کاربردی
کاملا عملی و کارگاهی
بروز رسانی رایگان
دسترسی رایگان همیشه
رضایت 98 درصدی
دانشجویان ما
پشتیبانی حرفه ای
7 روز هفته
15 سال تجربه
در برگزاری این دوره
گواهی معتبر
از مدرسه آیا
آموزش کاربردی
بروز رسانی رایگان
رضایت 98 درصدی
پشتیبانی حرفه ای
15 سال تجربه
گواهی معتبر
معرفی دوره مدیریت و مهندسی فروش
دوره مدیریت و مهندسی فروش دکتر یحیی علوی، حاصل 15سال آموزش و تربیت 300هزار فروشنده و مدیر فروش است. مدرسه کسب و کار آیا بزرگترین برگزارکننده دوره فروش در ایران است.
گذراندن دوره مدیریت و مهندسی فروش به صاحبان کسب و کار، مدیران ارشد سازمان، مدیران و سرپرستان فروش و فروشندگان توصیه می‌شود.
فروشندگان حرفه‌ای مدام باید به فکر ارتقای مهارت‌های فروش خود باشند تا از خیل عظیم فروشندگان با دانش و مهارت بالا که هر روز به بازار اضافه می‌شوند جا نمانند.
مدیران فروش باید با فلسفه فروش آشنا شوند، سپس مهارت‌های ارتباط و جذب مشتریان، روشهای اعتماد سازی، نحوه شخصیت شناسی، اصول و فنون مذاکره موفق و استراتژی‌های فروش را در کنار مهارت‌های دیگر فروشندگی فرا بگیرند.
در یک تعریف ساده، مهندس فروش کسی است که اطلاعات کافی فنی و تکنیکی در مورد محصولات و خدمات دارد، در ضمن از مهارت‌های فروشندگی بالایی برخوردار است. هوش کافی برای تلفیق این دو و توان تحلیل نحوه عملکرد پس از موفقیت و شکست در فروش از ویژگی‌های اصلی یک مهندس فروش است.
مزایای دوره مدیریت و مهندسی فروش
در دوره مدیریت و مهندسی فروش با آموزش نحوه ایجاد و مدیریت تیم فروش، تفاوت شغل فروش و مهارت‌های فروشندگی و آشنایی با استعدادهای ذاتی و روش تقویت استعدادها یاد می‌گیریم چگونه یک تیم فروش حرفه‌ای داشته باشیم. سپس با روشهای اعتماد سازی و روشهای جلب اعتماد مشتری، آئین دوست‌یابی در فروش و استراتژی‌های رشد فروش آشنا می‌شویم.
در دوره مدیریت فروش با انواع مدلهای فروش و مدیریت حساب مشتری، شخصیت شناسی NLP و روشهای مذاکره با مشتری و استراتژی‌های فروش مستقیم آشنا می‌شویم.
هفت استراتژی مهم در مدیریت تیم فروش برای عملکرد و راندمان بالاتر یکی از مهم‌ترین سرفصل‌های دوره آموزشی مدیریت و مهندسی فروش است که در این دوره ارائه می‌شود.
سر فصل دوره مدیریت و مهندسی فروش
- فلسفه فروش در بازار رقابتی
- تفاوت شغل فروش و مهارت فروشندگی
- آشنایی با استعدادهای ذاتی و روش تقویت استعدادها
- آئین دوست یابی در فروش
- اعتمادسازی و روشهای جلب
- اعتماد مشتری
- استراتژی های رشد فروش
- مدلهای فروش در کسب و کار
- مهارت های اصلی یک فروشنده موفق
- آشنایی با NLP و نیاز سنجی مشتری
- نحوه ایجاد و مدیریت تیم فروش
- آشنایی با انواع مدل های فروش و مدیریت حساب مشتری (Account Management)
- شخصیت شناسی NLP و روش های مذاکره با مشتریان و
- کارمندان بر اساس همین مدل
- روش های ساخت تیم فروش از قبیل استخدام، سوال‌های مناسب برای مصاحبه شغل فروش حقوق و پورسانت
- مدیریت تیم فروش و نحوه انگیزه دادن و تنبیه پرسنل
- هفت استراتژی مدیریت تیم فروش برای عملکرد و راندمان بالاتر
- استراتژی های فروش مستقیم
- فرآیند فروش مستقیم و دوره های ویزیت
- آشنایی با قیف فروش و مدل های تقسیم بندی مشتریان
- چگونگی تغییر فرآیند فروش به فرآیند خرید
- روشهای شناسایی نیاز مشتریان
- نحوه واجد شرایط کردن مشتری در جلسات حضوری
آشنایی با مدرس دوره
دکتر یحیی علوی
دکتر یحیی علوی مشاور بین المللی کسب و کار در زمینه فروش و بازاریابی است. او دارنده مدرک دکترای رفتار مصرف کننده از دانشگاه فلوریدا و MBA بازاریابی از برترین مدارس کسب و کار ایالالت متحده آمریکا است. دکتر علوی یکی از کارآفرینان و مشاوران برتر و موفق کشور است. او بیش از 500 کارگاه آموزشی فروش، بازاریابی و کسب و کار، با بیش از 300،000 دانش آموز برگزار نموده و به شرکت های بزرگ و نامی بسیاری، مشاوره کسب و کار ارائه داده است. تفاوت دکتر علوی در انجام دادن امور و رسیدن به همه چیز است. یکی از عبارات برجسته او think outside the box می باشد.
مخاطبین دوره مدیریت و مهندسی فروش
علاقه مندان حرفه فروش
کسانی که قصد دارند به یک فروشنده حرفه ای برای فروش هر محصول و خدمات تبدیل شوند.
فروشندگان
افرادی که می خواهند به روش صحیح با مشتریان خود ارتباط برقرار کنند تا با جلب رضایت و اعتماد آنها فروش موفق و عالی داشته باشند..
مدیران و سرپرستان فروش
مدیرانی که قصد دارند دید وسیع تری نسبت به بازار و تیم فروش خود داشته باشند.
نظرات دانشجویان پیشین
گواهینامه پایان دوره مدیریت و مهندسی فروش
سوالات متداول
برای اطلاع از تاریخ برگزاری دوره‌ها به تقویم آموزشی مراجعه کنید یا شماره خود را ثبت کنید تا مشاوران ما در اولین فرصت با شما تماس بگیرند. در غیر این صورت می‌توانید با شماره 02126722940 تماس بگیرید.
دوره‌های ویدئویی و صوتی، فایل‌های ضبط شده از دوره‌ی حضوری می‌باشد و هیچ تفاوتی با هم ندارد. با خرید دوره‌های ویدئویی و صوتی، فایل آن در اختیار شما قرار می‌گیرد و همیشه در دسترس است.
تمامی دوره‌های مدرسه کسب و کار آیا در تهران برگزار می‌شود و محل برگزاری هر دوره با شروع ثبت نام اعلام می‌شود. برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه با شماره 02126722940 تماس بگیرید.
یک مدیر فروش باید بتواند مهارت‌های زیر را انجام دهد :
- تحلیل و تحقیق در رابطه با رقبا
- به عنوان مدیر فروش در نمایشگاه‌های تبلیغاتی برای معرفی و ارتباط سازی بتواند عمل کند.
- روشهای شناخت کامل و اصولی از محصول و خدمات فروش شرکت را داشته باشد.
- برای تیم فروش استراتژی فروش طراحی کند.
- بتواند بازار و مشتری جدید برای محصول و خدمات پیدا کند.
- مهارت‌های عملی تیم فروش برای ارتباط موفق با مشتری را آموزش دهد.
- مطالعه و گردآوری نیازهای مشتری
- مهارت ارائه مشاوره به مشتری جهت انتخاب محصول و خدمات
- مهارت تبدیل مشتریان لید به مشتری دائمی و ماندگار
گالری دوره های برگزار شده
برای اطلاعات بیشتر و مشاهده
قسمتی از دوره، فرم را پر کنید:
ثبت نام
مدیریت و مهندسی فروش
- نوع دوره: ویدئویی
- طول دوره: 28 ساعت
- سطح دوره : حرفه ای
3,470,000 تومان
مدیریت و مهندسی فروش
- نوع دوره: صوتی
- طول دوره: 23 ساعت
- سطح دوره : حرفه ای
