دوره مهندسی فروش و مدیریت آن

فروش به معنای صرفاً ارائه کالا یا خدمات نیست؛ بلکه ترکیبی از دانش فنی، درک نیاز مشتری، و توانایی ارائه راهکارهای هوشمندانه است. اینجاست که مهندسی فروش به عنوان یکی از مفاهیم کلیدی علم مدیریت وارد عمل می‌شود.
مهندس فروش کسی است که می‌داند چگونه بین تیم فنی و مشتری ارتباط مؤثر برقرار کند، ویژگی‌های پیچیده‌ی محصول را به زبان ساده توضیح دهد و با تسلط بر مهارت‌های مذاکره، متقاعدسازی و تحلیل بازار، تصمیم خرید مشتری را تسهیل کند.

دوره مهندسی فروش مدرسه کسب‌وکار آیا با هدف پرورش نیروهای متخصص در حوزه فروش فنی طراحی شده است. در این دوره می‌آموزید چگونه فروش را از سطح توضیح ویژگی‌ها به سطح حل مسئله برای مشتری ارتقا دهید؛ چطور به عنوان نماینده حرفه‌ای شرکت خود، به جای فروش محصول، ارزش خلق کنید و مشتری را به شریک بلندمدت تبدیل نمایید.

ویژگی‌های دوره جامع مهندسی فروش

دوره جامع مهندسی فروش کسب‌وکار آیا با هدف تبدیل فروش سنتی به فروش علمی و استراتژیک طراحی شده است. این دوره به شما کمک می‌کند تا مهارت‌های تحلیلی، ارتباطی و مدیریتی خود را در فرآیند فروش ارتقا دهید و بتوانید عملکرد تیم فروش یا کسب‌وکار خود را به سطحی حرفه‌ای برسانید.

از مهم‌ترین ویژگی‌های این دوره می‌توان به آموزش گام‌به‌گام مهندسی فروش، تمرین‌های عملی، تحلیل رفتار مشتری، مدیریت قیف فروش، به‌کارگیری ابزارهای دیجیتال در فروش و آموزش مذاکره حرفه‌ای اشاره کرد. تمامی سرفصل‌ها به‌صورت کاربردی و با مثال‌های واقعی از محیط کسب‌وکار ارائه می‌شوند.

این دوره برای مدیران فروش، کارشناسان بازاریابی، کارآفرینان و افرادی که می‌خواهند از روش‌های مدرن فروش استفاده کنند مناسب است. با خرید دوره مهندسی فروش کسب‌وکار آیا، شما به مجموعه‌ای از مهارت‌ها و ابزارهای کلیدی دست پیدا می‌کنید که می‌تواند مسیر حرفه‌ای شما در حوزه فروش را متحول کند. اگر نیاز به دوره جامع در مورد فروش دارید خرید دوره جامع فروش ایا گزینه دیگری است که میتوانید از شروع مورد استفاده قرار بگیرد.

قیمت دوره مهندسی فروش

در تعیین قیمت دوره مهندسی فروش، عواملی چون تجربه استاد، جامعیت سرفصل‌ها، ارائه گواهینامه معتبر و سطح پشتیبانی و منتورینگ لحاظ شده است. دوره آموزشی مهندسی فروش که محتوای به‌روز و منطبق با بازار ایران را ارائه می‌دهند و فرصت شبکه‌سازی با سایر مدیران را فراهم می‌کنند، ارزش سرمایه‌گذاری بالاتری دارند.

مقایسه هزینه این دوره با درآمدی که فقط از طریق بستن یک یا دو قرارداد جدید با استفاده از تکنیک‌های آموخته شده به دست می‌آید، به‌خوبی نشان می‌دهد که خرید آن یک سرمایه‌گذاری هوشمندانه با بازگشت سرمایه (ROI) بسیار بالا است. این مبلغ، سرمایه‌گذاری روی شریان حیاتی سازمان شما، یعنی واحد فروش، است. قیمت دوره حضوری کوچینگ نیز به صورت مناسب تعیین شده است که می‌توانید به آسانی آن را خریداری کنید.

نحوه خرید و شرکت در دوره مهندسی فروش

برای شرکت در دوره مهندسی فروش کسب‌وکار آیا، کافی است وارد صفحه اختصاصی دوره در وب‌سایت شوید و پس از مطالعه جزئیات و سرفصل‌ها، گزینه «خرید دوره» را انتخاب کنید. فرآیند ثبت‌نام به‌صورت کاملاً آنلاین انجام می‌شود و پس از پرداخت، بلافاصله دسترسی شما به محتوای آموزشی فعال خواهد شد.

این دوره به‌صورت ویدیویی و قابل دانلود ارائه شده و شما می‌توانید در هر زمان و با هر دستگاهی (موبایل، لپ‌تاپ یا تبلت) به جلسات آموزشی دسترسی داشته باشید. همچنین با خرید دوره، به پشتیبانی آموزشی اختصاصی، فایل‌های تمرینی، و به‌روزرسانی‌های دوره نیز دسترسی پیدا می‌کنید.

در پایان دوره، شرکت‌کنندگان پس از گذراندن تمامی مباحث، گواهی پایان دوره مهندسی فروش دریافت خواهند کرد که می‌تواند در رزومه حرفه‌ای یا مسیر شغلی آن‌ها ارزش افزوده‌ای قابل‌توجه ایجاد کند.

مزایای خرید دوره مهندسی فروش فروش

خرید دوره مهندسی فروش از مدرسه کسب‌وکار آیا تنها به معنای دسترسی به مجموعه‌ای از ویدیوهای آموزشی نیست، بلکه ورود به یک مسیر حرفه‌ای و هدفمند برای رشد در دنیای فروش است. در ادامه، برخی از مهم‌ترین مزایای شرکت در این دوره آورده شده است:

• آموزش کاربردی و پروژه‌محور: تمام مباحث دوره بر اساس نیاز واقعی بازار طراحی شده و با مثال‌های عملی از فرآیندهای فروش در صنایع مختلف همراه است.
• دسترسی دائمی به محتوای آموزشی: با خرید دوره، به‌صورت نامحدود به ویدیوها، تمرین‌ها و به‌روزرسانی‌های آتی دوره دسترسی خواهید داشت.
• پشتیبانی آموزشی و امکان پرسش و پاسخ: در طول دوره می‌توانید سوالات خود را از مدرس یا تیم پشتیبانی بپرسید و پاسخ تخصصی دریافت کنید.
• گواهی پایان دوره معتبر: پس از اتمام آموزش، گواهی رسمی مدرسه آیا به شرکت‌کنندگان اعطا می‌شود که قابل استفاده در رزومه و مصاحبه‌های شغلی است.
• قابل استفاده برای تمام سطوح: چه در ابتدای مسیر فروش باشید و چه مدیر فروش با تجربه، محتوای دوره به گونه‌ای طراحی شده که برای هر سطحی از دانش و تجربه، ارزش‌آفرین باشد.

این دوره فرصتی برای ارتقای مهارت‌های فروش، افزایش بهره‌وری در تیم‌های فروش و در نهایت، دستیابی به درآمد بالاتر و جایگاه حرفه‌ای‌تر در بازار کار است.

مدیریت فروش حرفه ای با آیا 

دوره مدیریت فروش حرفه‌ای با مدرسه کسب‌وکار آیا یک مسیر جامع برای ارتقای مهارت‌های مدیریتی در فروش است و به شما کمک می‌کند تا تیم فروش خود را به‌صورت هدفمند سازمان‌دهی و هدایت کنید. این دوره نه تنها اصول مدیریت فروش و تحلیل بازار را آموزش می‌دهد، بلکه تمرکز ویژه‌ای بر تیم‌سازی، انگیزش کارکنان، بهبود عملکرد تیم و افزایش بهره‌وری فروش دارد.

با شرکت در این دوره، مدیران و سرپرستان فروش یاد می‌گیرند چگونه تیم‌های حرفه‌ای و مسئولیت‌پذیر بسازند، فرآیندهای فروش را بهینه کنند و با استفاده از داده‌ها و ابزارهای مدیریتی، عملکرد تیم خود را به سطحی کاملاً حرفه‌ای برسانند. این دوره مناسب کسانی است که می‌خواهند هم به عنوان مدیر فروش حرفه‌ای عمل کنند و هم تیم خود را به بالاترین استانداردهای فروش مجهز کنند.

• فلسفه فروش در بازار رقابتی
• تفاوت شغل فروش و مهارت فروشندگی
• آشنایی با استعدادهای ذاتی و روش تقویت استعدادها
• آئین دوست یابی در فروش
• اعتمادسازی و روشهای جلب
• اعتماد مشتری
• استراتژی های رشد فروش
• مدلهای فروش در کسب و کار
• مهارت های اصلی یک فروشنده موفق
• آشنایی با NLP و نیاز سنجی مشتری
• نحوه ایجاد و مدیریت تیم فروش
• آشنایی با انواع مدل های فروش و مدیریت حساب مشتری (Account Management)
• شخصیت شناسی NLP و روش های مذاکره با مشتریان و
• کارمندان بر اساس همین مدل
• روش های ساخت تیم فروش از قبیل استخدام، سوال‌های مناسب برای مصاحبه شغل فروش حقوق و پورسانت
• مدیریت تیم فروش و نحوه انگیزه دادن و تنبیه پرسنل
• هفت استراتژی مدیریت تیم فروش برای عملکرد و راندمان بالاتر
• استراتژی های فروش مستقیم
• فرآیند فروش مستقیم و دوره های ویزیت
• آشنایی با قیف فروش و مدل های تقسیم بندی مشتریان
• چگونگی تغییر فرآیند فروش به فرآیند خرید
• روشهای شناسایی نیاز مشتریان
• نحوه واجد شرایط کردن مشتری در جلسات حضوری

علاقه مندان حرفه فروش : کسانی که قصد دارند به یک فروشنده حرفه ای برای فروش هر محصول و خدمات تبدیل شوند.

فروشندگان : افرادی که می خواهند به روش صحیح با مشتریان خود ارتباط برقرار کنند تا با جلب رضایت و اعتماد آنها فروش موفق و عالی داشته باشند.

مدیران و سرپرستان فروش : مدیرانی که قصد دارند دید وسیع تری نسبت به بازار و تیم فروش خود داشته باشند.