دوره EMBA مدیریت اجرایی راهبردی کسب و کار برای مدیران

دوره EMBA تخصصی ویژه مدیران

دوره EMBA یا مدیریت اجرایی کسب و کار است. دوره EMBA سالهاست در سراسر جهان برگزار می شود و هدف از آن آشنایی دانشجویان با جنبه های مختلف مدیریت کسب و کار و بازاریابی EMBA است. دوره های EMBA در واقع گنجینه ای از اطلاعات، دانش و مهارت های جدید و کاربردی است که به انسان دیدی متفاوت اعطا می کند.

مدرس دوره

دکتر یحیی علوی
مدرس و مشاور بین المللی کسب و کار

مدرس دوره

دکتر یحیی علوی
مشاور بین المللی کسب و کار

آموزش کاربردی

کاملا عملی و کارگاهی

بروز رسانی رایگان

دسترسی رایگان همیشه

رضایت 98 درصدی

دانشجویان ما

پشتیبانی حرفه ای

پشتیبانی 7 روز هفته

15 سال تجربه

دربرگزاری این دوره

گواهی معتبر

از مدرسه آیا

معرفی دوره EMBA

دوره EMBA یا مدیریت اجرایی کسب و کار است. دوره EMBA سالهاست در سراسر جهان برگزار می شود و هدف از آن آشنایی دانشجویان با جنبه های مختلف رهبری و مدیریت کسب و کار و بازاریابی EMBA است. دوره آموزشی EMBA و دوره MBA در واقع گنجینه ای از اطلاعات، دانش و مهارت های جدید و کاربردی است که به انسان دیدی متفاوت اعطا می کند تا مسائل و چالش های مدیریتی را به بهترین شکل ممکن مدیریت نماید. دوره مدیریت EMBA همانند دوره DBA به یکی از پر متقاضی ترین دوره های مدیریتی سالهای اخیر تبدیل گردیده است، زیرا موفق ترین افراد حال حاضر جهان را فارغ التحصیلان دوره مدیریت کسب و کار تشکیل می دهند.

سرفصل دوره EMBA

مدرس دوره

دکتر یحیی علوی
مدرس و مشاور بین المللی کسب و کار

سرفصلهای دوره هوش هیجانی و مدیریت احساسات EQ (مدت زمان دوره  15 ساعت):

  • جایگاه منطق و احساس در تصمیم‌گیری
  • تاثیر استرس بر مدیریت تصمیم گیری
  • رابطه بین استرس و عملکرد مدیران
  • ناامنی و ریشه آن در تصمیم گیری
  • تست Bar-on برای اندازه گیری هوش هیجانی و تحلیل تست
  • آموزش روش‌های مدیریت بر احساسات در تصمیم‌گیری
  • چرا EQ برای مدیران چهار برابر از IQ مهم‌تر است
  • تاثیر EQ در موفقیت شخصی و کسب و کار
  • یادگیری تفاوت بین خودآگاهی و ارتباط اجتماعی در رابطه کاری و شخصی
  • چگونه یک عزت نفس پایدار و قوی داشته باشیم؟
  • روش‌های مدیریت و کنترل استرس
  • رشد نبوغ عاطفی و تاثیر آن در زندگی کاری و شخصی

سرفصلهای دوره توسعه فردی بخش اول (مدت زمان دوره  15 ساعت) :

  • تفاوت بین رشد و موفقیت
  • تفاوت بین توانایی و پتانسیل من
  • عادت‌های افراد موفق خود ساخته
  • آشنایی با واژه توسعه فردی
  • تاثیر نگرش سالم در تصمیم گیری
  • مسئولیت پذیری و مسئولیت گریزی
  • قدرت عادت در تصمیم گیری
  • تمرکز و اهمیت آن در زندگی شخصی
  • شکاف بین تصمیم‌گیری و عمل کردن
  • چگونه استانداردهای زندگی خودمان را بالاتر ببریم
  • اولویت بندی در زندگی مدیریت زمان
  • قدرت منتور و مدل‌های منتورینگ
  • وسواس فکری چگونه مانع تصمیمات درست شما می‌شود؟
  • تاثیر هویت و شخصیت در تصمیم‌گیری
  • تفاوت بین شکست و باختن
  • تفاوت بین پذیرش و بخشش
  • آشنایی با قوانین سقراط برای تصمیمات بهتر
  • چگونه یک برنامه عملیاتی برای زندگی خود تدوین کنیم
  • مدیریت فکر و ذهن با سوال های خوب

سرفصلهای دوره مدیریت و مهندسی فروش (مدت زمان دوره  15 ساعت) :

  • فلسفه فروش در بازار رقابتی
  • تفاوت شغل فروش و مهارت فروشندگی
  • آشنایی با استعدادهای ذاتی و روش تقویت استعدادها
  • آئین دوست یابی در فروش
  • اعتمادسازی و روشهای جلب
  • اعتماد مشتری
  • استراتژی های رشد فروش
  • مدلهای فروش در کسب و کار
  • مهارت های اصلی یک فروشنده موفق
  • نحوه ایجاد و مدیریت تیم فروش
  • آشنایی با انواع مدل های فروش و مدیریت حساب مشتری
  • روش های ساخت تیم فروش از قبیل استخدام، سوال‌های مناسب برای مصاحبه شغل فروش حقوق و پورسانت
  • مدیریت تیم فروش و نحوه انگیزه دادن و تنبیه پرسنل
  • هفت استراتژی مدیریت تیم فروش برای عملکرد و راندمان بالاتر
  • استراتژی های فروش مستقیم
  • فرآیند فروش مستقیم و دوره های ویزیت
  • آشنایی با قیف فروش و مدل های تقسیم بندی مشتریان

سرفصلهای دوره فروشندگی و نهایی سازی (مدت زمان دوره  15 ساعت) :

  • داستان سرایی در فروش و روش های پرزنت محصول
  • آشنایی با نحوه سوال پرسیدن مناسب در جلسه فروش
  • آشنایی با نیاز و خواسته مشتری
  • آشنایی با مدل فروش SPIN
  • آشنایی با اصول مذاکره در فروش
  • آشنایی با 10 دلیل اصلی که از مذاکره فرار می کنیم
  • سرفصلهای دوره خودفروشی
  • چگونه هر چیزی را بفروشیم
  • هنر فروختن من
  • چگونه احساسات مثبتمان را به مشتری انتقال دهیم
  • تاثیر “من” قوی در فروش
  • چگونه برند شخصی خود را قوی تر کنیم
  • چگونه استاد فروشندگی شویم (MSP)
  • اصول دوازده گانه فروشندگی حرفه ای
  • سوال های قدرتمند برای شبکه سازی و آشنایی با دیگران
  • سوال هایی که هر مشتری را مجبور به صحبت کردن می‌کند
  • بیست و هشت مهارت برای استادی در فروش
  • بیست و پنج عادتی که ما را از فروش دور می‌کند
  • سوال های قدرتمندی که یخ هر جلسه را می‌شکند

سرفصلهای دوره مذاکره با غول ها (مدت زمان دوره  15 ساعت) :

  • اصول حرفه‌ای مذاکره
  • آشنایی با 4 فاز مذاکره، مدل پروفسور کِندی
  • آشنایی با مدل تئوری مدیریت دکتر پارکر
  • دستورالعمل‌های مذاکره
  • آشنایی با مدل “خرد عملی” دکتر شوارتز
  • آشنایی با مسابقه حذفی Play-off
  • استراتژی‌های نقطه مقابل Counter part
  • آشنایی با واژه BATNA در مذاکره
  • نقطه ورود و خروج در هر مذاکره
  • آشنایی با ZOPA محدوده احتمالی توافق
  • یادگیری دامنه خریدار و فروشنده
  • قدرت چانه زنی
  • مدل‌های پیشنهاد و پیشنهاد متقابل در مذاکره
  • چه زمانی مذاکره نکنیم؟
  • انواع موضع گیری و تاکتیک های
  • مربوط به منافع و چالش
  • مذاکره تلفیقی و توضیعی
  • Integratine vs Distributive
  • تقسیم بندی منافع در مذاکره
  • تفاوت بین حل اختلاف و مذاکره
  • فرآیند حل اختلاف

سرفصل های دوره زبان بدن (مدت زمان دوره  15 ساعت) :

  • آشنایی با مفاهیم و تعریف زبان بدن
  • دروغ سنجی و خواندن نشانه های دروغگویی
  • خواندن زبان بدن در رابطه های احساسی
  • گفتگوهای غیرکلامی و اهمیت آن در ارتباطات
  •  آشنایی و تحلیل حرکت تمام اعضای صورت
  • تحلیل رفتاری حرکات مهم دست و پا در گفتگو و مذاکره
  • آشنایی با حرکات و حالت چشم ها
  • تفاوت های زنان با مردان در استفاده از زبان بدن

سرفصلهای دوره اصول و تدوین برنامه بازاریابی (مدت زمان دوره  15 ساعت)

  • اصول و استراتژي هاي بازاریابی
  • تعریف استراتژی کلان سازمانی در قرن ۲۱
  • مدل علمی مدیریت کسب و کار
  • مدلهای نیاز سنجی مشتری
  • مدلهای موفق کارآفرینی
  • آنالیز مشتری و مصرف کننده
  • برنامه ریزی تبلیغات و رسانه
  • آنالیز بازار و استراتژی های ورود وتوسعه بازار
  • استراتژی های پیشبردی در فروش
  • آنالیز شبکه های پخش و توزیع
  • استراتژی های قیمت گذاری
  • آشنایی با فرایند خرید و نحوه تاثیر گذاری روی مشتری
  • جایگاه شبکه های اجتماعی و بازار یابی اجتماعی در کسب و کارهای امروزی

مدرس دوره

دکتر علی اسدالهی
دکتری مدیریت مالی

سرفصلهای دوره مدیریت مالی (مدت زمان دوره  16 ساعت) :

  • مفاهیم کاربردی حسابداری
  • آشنایی با انواع روش ها و معیارهای تحلیل گری مالی
  • مروری بر ساختار و نحوه تهیه صورت های مالی
  • برنامه ریزی و روش بودجه بندی نقدی و سرمایه ای
  • ارزش زمانی پول(ارزش فعلی و آتی پول)
  • برنامه ریزی سود و تحلیل نقطه سر به سر
  • تحلیل اهرم های عملیاتی، مالی و مرکب
  • آشنایی با طبقه بندی و تحلیل هزینه ها
  • شیوه های درمانگری مالی
  • شیوه های ارزیابی طرح های سرمایه گذاری
  • دوره برگشت سرمایه Pay Back Period-PP
  • روش خالص ارزش فعلی Net Present Value-NPV
  • روش نرخ بازده داخلی Internal Rate of Return-IRR
  • روش شاخص سود آوری Profitability Index-PI
  • روش نرخ بازده حسابداری Accounting Rate of Return-ARR 

سرفصلهای قوانین کسب و کار (مدت زمان دوره  10 ساعت) :

  • گزارش های مدیریتی و داشبوردهای مدیری
  • بررسی وضعیت و کفایت نقدینگی و چرخه نقد
  • بررسی وضعیت تامین مالی
  • بررسی وضعیت بکارگیری منابع
  • بررسی وضعیت سودآوری
  •  قانون تجارت
  • قوانین تامین اجتماعی
  •  پول شویی
  •  آشنایی مدیران با چالش های مالیاتی جدید در سال 1403
  • سامانه مودیان و پایانه های فروشگاهی
  • مالیات بر عایدات سرمایه

مدرس دوره

دکتر علی صادقین
مشاور اقتصادی

سرفصلهای دوره اقتصاد در کسب و کار (مدت زمان دوره  16 ساعت) :

  • بررسی نحوه ورود به کسب و کارها و تحلیلی بازار آنها
  • نحوه قیمت گذاری و تحلیل نقطه سر به سر و بازگشت سرمایه
  • تحلیل شاخصهای رقابت پذیری برای بنگاهها و تعیین بخشهای پیشرو برای سرمایه گذاری
  • معرفی برخی شاخصهای اقتصاد کلان(شامل رشد اقتصادی و عوامل آن، تورم، بیکاری، نقدینگی، نرخ ارز و …) و ارزیابی آنها در اقتصاد ایران
  • تحلیل برخی سیاستهای کلان اقتصادی اثر گذار بر کسب و کارهای داخلی

مدرس دوره

دکتر یحیی علوی
مدرس و مشاور بین المللی کسب و کار

سر فصلهای دوره توسعه فردی بخش دوم  (مدت زمان دوره  22 ساعت  )  غیرحضوری :

  • آشنایی با مفاهیم آگاهی و ناخودآگاه
  • تفاوت بین هیجان و احساس
  • Neuroplasticity عصب شکل پذیر
  • مثلث دکتر استرنبرگ
  • آشنایی با مراحل رشد شخصیت
  • 4 مرحله آگاهی و توانا
  • ضعف‌ها، کمبودها و نقاط ضعف
  • آشنایی با ذهن و تاثیر آن بر تصمیم‌گیری
  • افزایش قدرت تمرکز در 5 مرحله
  • تفاوت بین علم لذت و هنر رضایت
  • TRIAD هرم منابع محدود انرژی انسانی
  • قدرت رابطه‌های عاطفی در تصمیم‌گیری
  • آشنایی با پاشنه آشیل‌های تصمیم‌گیری در رابطه عاطفی
  • انواع رابطه‌ها و مدیریت تصمیم گیری
  • مدیریت تعارض
  • وابستگی سالم
  • جنگ قدرت

سر فصلهای دوره سخنوری و فن بیان (مدت زمان دوره  18 ساعت ) غیرحضوری :

  • مهارت‌های کلامی و تقویت حنجره
  • تفاوت‌های بین صحبت کردن و یک سخنرانی حرفه‌ای
  • ایجاد “لنگر” در سخرانی
  • آشنایی با قدرت لحن در سخنوری
    چگونه متن یک سخنرانی حرفه ای را بنویسیم
  • آشنایی با مهارت‌های ارتباطی موثر
  • روش‌های غلبه بر ترس و استرس در سخنرانی
  • آشنایی با ابزارهای سخنرانی
  • مدیریت مخاطب در حین سخنرانی
  • ساختن یک پرزنتیشن حرفه‌ای
  • چگونه اعتماد به نفس و قدرت ذهنی جهت سخنرانی در امور برای خود بسازید
  • سخنرانی به عنوان یک شغل و حرفه
  • روش‌های آماده‌سازی ،تمرین و پریزنت در سخنرانی
  • استفاده صحیح از زبان بدن در سخنرانی
  • مدل‌های پرزنتیشن
  • صدا سازی
  • روش‌های تمرین کردن و آمادگی پیدا کردن جهت سخنرانی
  • نحوه ساختن پاورپوینت حرفه‌ای و استفاده صحیح از پاورپوینت
  • مدیریت جلسات کوچک در محل کار
    چگونه در جلسات بدرخشید
  • ساختن برند شخصی یک سخنران حرفه‌ای
  • چگونه با پیدا کردن آرکی تایپ به عدل سخنران خودتان را پیدا کنید.

مزایای دوره EMBA

آموزه‌های دوره MBA به مدیران می‌آموزد چطور مهارت‌های فردی خود را بالاتر ببرند، دانش زبان بدن را فرا بگیرند تا با استفاده از آن بتوانند رفتار خود را کنترل نموده، عکس العمل‌های مشتریان را شناسایی و در بهترین زمان بهترین واکنش را از خود نشان دهند. آنها همچنین می‌آموزند چگونه هوش هیجانی خود را ارتقا دهند تا تصمیمات هیجانی نگیرند، احساسات خود را کنترل کنند و بدون توجه به هیجانات، امور را مدیریت کنند.
 
اصول سخنوری را فرا بگیرند تا بتوانند به حرفه ای‌ترین وجه ممکن صحبت نموده و قادر باشند هر فردی را متقاعد به خرید کنند، دانش فروش حرفه‌ای را فرا بگیرند و از آن در دنیای واقعی استفاده کنند. در نهایت هم با استفاده از ابزارهای دیجیتال مثل وب سایت، شبکه های اجتماعی و دیگر ابزارهای موجود ابتدا برند خود را معرفی نموده، سپس محصول و یا خدمات خود را معرفی و در آخر فروش بیشتری را برای خود به ارمغان بیاورد.

آشنایی با مدرس دوره

دکتر یحیی علوی

دکتر یحیی علوی مشاور بین المللی کسب و کار در زمینه فروش و بازاریابی است. او دارنده مدرک دکترای رفتار مصرف کننده از دانشگاه فلوریدا و MBA بازاریابی از برترین مدارس کسب و کار ایالالت متحده آمریکا است. دکتر علوی یکی از کارآفرینان و مشاوران برتر و موفق کشور است. او بیش از 500 کارگاه آموزشی فروش، بازاریابی و کسب و کار، با بیش از ۵۰،۰۰۰ دانش آموز برگزار نموده و به شرکت های بزرگ و نامی بسیاری، مشاوره کسب و کار ارائه داده است. تفاوت دکتر علوی در انجام دادن امور و رسیدن به همه چیز است. یکی از عبارات برجسته او think outside the box می باشد.

مخاطبین دوره EMBA

  • کارآفرینان
    افرادی که می خواهند وارد عرصه کارآفرینی شوند.
  • مدیران
    افراد داری سمت مدیریتی یا سرپرستی کسب و کار
  • فروشندگان
    افراد شاغل در امور سرپرستی فروش و مشاوره
  • ارتقای مهارت
    کارکنانی که به دنبال افزایش مهارت فردی هستند.

نظرات دانشجویان پیشین

گواهینامه پایان دوره

سوالات متداول

تفاوت دوره حضوری با ویدئویی و صوتی چیست؟

دوره‌های ویدئویی و صوتی، فایل‌های ضبط شده از دوره‌ی حضوری می‌باشد و هیچ تفاوتی با هم ندارد. با خرید دوره‌های ویدئویی و صوتی، فایل آن در اختیار شما قرار می‌گیرد و همیشه در دسترس است.

بعد از خرید دوره‌ی ویدئویی و صوتی فایل‌ها از چه طریقی ارسال می‌شود؟

بعد از خرید دوره فایل‌های ویدئوی به صورت MP4 و فایل‌های صوتی به صورت MP3 به اکانت شما اضافه می‌شود. وارد پنل کاربری خود شده و به بخش محصولات خریداری شده بروید، از آنجا می‌توانید فایل دوره را به صورت استریم مشاهده کنید. (فایل‌ها همیشه در پروفایل شما وجود دارد و در صورت نیاز می‌توانید مجدد مشاهده کنید.)

دوره‌های حضوری مدرسه کسب و کار آیا کجا برگزار می‌شود؟

تمامی دوره‌های مدرسه کسب و کار آیا در تهران برگزار می‌شود و محل برگزاری هر دوره با شروع ثبت نام اعلام می‌شود. برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه با شماره‌26722944 تماس بگیرید.

 

برای اطلاعات بیشتر و مشاهده

قسمتی از دوره، فرم را پر کنید:

گالری دوره های برگزار شده

ثبت نام دوره EMBA

دوره EMBA مدیریت اجرایی راهبردی کسب و کار برای مدیران 

قیمت : 150,000,000 تومان