یکی از چالشهای اساسی در دپارتمانهای فروش این است که مدیران میدانند تیم در کجای مسیر دچار افت شده است، اما ابزار ساختاریافتهای برای اصلاح این افت در اختیار ندارند. جلسات ارزیابی عملکرد در بیشتر…
تصور کنید شش ماه است با یک تیم فروش کار میکنید. جلسات منظم داشتهاید، بازخورد دادهاید و مهارتهای مذاکره را آموزش دادهاید. حالا مدیر سازمان با نگاهی جدی میپرسد: «نتیجه این کوچینگ چه بوده؟» و…
راهاندازی یک کسبوکار جدید معمولاً با هیجان و امید به موفقیت همراه است؛ اما واقعیت بازار نشان میدهد که بخش زیادی از استارتاپها و شرکتهای نوپا در همان ۳ سال ابتدایی فعالیت خود شکست میخورند.…
گسترش مفاهیم کسبوکار و تغییرات مداوم در مدلهای تجاری، نیاز به یادگیری مستمر را برای مدیران به یک ضرورت تبدیل کرده است. در این مسیر، دسترسی به آموزش رایگان مدیریت از طریق مطالعه منابع مرجع،…
داشتن مدرک مدیریت کسبوکار (MBA) این روزها فقط یک گواهینامه آموزشی نیست؛ بلکه کلید ورود به بازار کار جهانی و فرصتهای شغلی بینالمللی است. بسیاری از مدیران و متخصصان به دنبال این هستند که از…
لیدرشیپ، یکی از مؤلفههای کلیدی موفقیت در هر سازمان است. در محیطهای کاری مدرن، نقش لیدر فراتر از مدیریت وظایف و منابع است؛ او جهت حرکت سازمان را تعیین کرده، فرهنگ و ارزشها را شکل…
در محیط کسبوکار فعلی، مدیران، صاحبان مشاغل و کارشناسان فروش به طور مستمر با تصمیمگیریهای استراتژیک مواجه هستند. از هدفگذاری برای توسعه بازار و تدوین کمپینهای فروش گرفته تا برنامهریزی برای تخصیص منابع و توسعه…
در دنیای کسبوکار امروز، نگاه به نیروی انسانی تغییر کرده است. دیگر کارمندان «ابزار کار» نیستند، بلکه «قلب تپنده» سازماناند. ارزیابی عملکرد (Performance Appraisal) در نگاه مدرن، دیگر آن جلسه ترسناک سالانه برای توبیخ یا…
در ادبیات مدیریت کلاسیک، هوش شناختی (IQ) و در دهههای اخیر، هوش هیجانی (EQ) به عنوان ستونهای اصلی موفقیت مدیران شناخته میشدند. اما بحرانهای اعتماد در سازمانهای بزرگ و تغییر انتظارات نیروی کار نسل جدید،…
ورود به دنیای کارآفرینی و مدیریت، شباهت زیادی به حرکت در مسیری مهآلود دارد. آمارها نشان میدهند بخش بزرگی از کسبوکارهای نوپا در پنج سال اول فعالیت خود متوقف میشوند. نکته نگرانکنندهتر اینجاست که حتی…
