بسیاری از سازمانها بودجههای کلانی را صرف آموزش تکنیکهای فروش و شناخت محصول میکنند، اما در نهایت با افت نرخ تبدیل (Conversion Rate) و ریزش مشتریان در مراحل پایانی مذاکره مواجه میشوند. بررسی ساختار این…
گسترش مفاهیم کسبوکار و تغییرات مداوم در مدلهای تجاری، نیاز به یادگیری مستمر را برای مدیران به یک ضرورت تبدیل کرده است. در این مسیر، دسترسی به آموزش رایگان مدیریت از طریق مطالعه منابع مرجع،…
تخصیص بودجه برای توسعه مهارتهای تیم فروش یکی از تصمیمات حساس در سطح مدیریت ارشد است. بسیاری از سازمانها با وجود برگزاری مداوم سمینارها و دورههای آموزشی، تغییر ملموسی در شاخصهای کلیدی عملکرد (KPI) و…
محیط کسبوکار امروز بر پایه دادهها و تحلیلهای منطقی بنا شده است. روشهای مرسوم اداره سازمان، به دلیل گستردگی اطلاعات و پیچیدگی فرایندها، کارایی گذشته را برای تصمیمگیریهای کلان ندارند. در این شرایط، پیوند مدیریت…
داشتن مدرک مدیریت کسبوکار (MBA) این روزها فقط یک گواهینامه آموزشی نیست؛ بلکه کلید ورود به بازار کار جهانی و فرصتهای شغلی بینالمللی است. بسیاری از مدیران و متخصصان به دنبال این هستند که از…
در فضای رقابتی امروز، تفاوت فاحشی میان «فروش یک محصول» و «خلق یک دارایی نامشهود» وجود دارد. بسیاری از سازمانها علیرغم برخورداری از استانداردهای کیفی بالا، در تله «جنگ قیمت» گرفتار میشوند؛ وضعیتی که در…
در دنیای ارتباطات حرفهای، ۹۳٪ از تأثیر واقعی از طریق زبان بدن ساخته میشود نه کلمات. کتاب «زبان بدن» نوشتهٔ مارک بودن، مربی بیش از ۵۰ مدیرعامل و سران جهانی، راهنمای علمی و عملی برای…
لیدرشیپ، یکی از مؤلفههای کلیدی موفقیت در هر سازمان است. در محیطهای کاری مدرن، نقش لیدر فراتر از مدیریت وظایف و منابع است؛ او جهت حرکت سازمان را تعیین کرده، فرهنگ و ارزشها را شکل…
در محیط کسبوکار فعلی، مدیران، صاحبان مشاغل و کارشناسان فروش به طور مستمر با تصمیمگیریهای استراتژیک مواجه هستند. از هدفگذاری برای توسعه بازار و تدوین کمپینهای فروش گرفته تا برنامهریزی برای تخصیص منابع و توسعه…
ویزیتوری چیست؟ شغل ویزیتوری یکی از مشاغل پرطرفدار و مهم در دنیای فروش است که به کسب و کارها کمک میکند تا محصولات و خدمات خود را به صورت مستقیم و حضوری به مشتریان معرفی…
