در بسیاری از سازمانها، مدیران فروش بخش عمدهای از زمان خود را صرف بررسی خروجیها (اعداد، تارگتها و پیشبینی درآمد) میکنند. اما واقعیت مدیریتی این است که بررسی مداومِ خروجیها، لزوماً به بهبود آنها منجر…
یکی از چالشهای اساسی در دپارتمانهای فروش این است که مدیران میدانند تیم در کجای مسیر دچار افت شده است، اما ابزار ساختاریافتهای برای اصلاح این افت در اختیار ندارند. جلسات ارزیابی عملکرد در بیشتر…
تصور کنید شش ماه است با یک تیم فروش کار میکنید. جلسات منظم داشتهاید، بازخورد دادهاید و مهارتهای مذاکره را آموزش دادهاید. حالا مدیر سازمان با نگاهی جدی میپرسد: «نتیجه این کوچینگ چه بوده؟» و…
راهاندازی یک کسبوکار جدید معمولاً با هیجان و امید به موفقیت همراه است؛ اما واقعیت بازار نشان میدهد که بخش زیادی از استارتاپها و شرکتهای نوپا در همان ۳ سال ابتدایی فعالیت خود شکست میخورند.…
بسیاری از سازمانها بودجههای کلانی را صرف آموزش تکنیکهای فروش و شناخت محصول میکنند، اما در نهایت با افت نرخ تبدیل (Conversion Rate) و ریزش مشتریان در مراحل پایانی مذاکره مواجه میشوند. بررسی ساختار این…
گسترش مفاهیم کسبوکار و تغییرات مداوم در مدلهای تجاری، نیاز به یادگیری مستمر را برای مدیران به یک ضرورت تبدیل کرده است. در این مسیر، دسترسی به آموزش رایگان مدیریت از طریق مطالعه منابع مرجع،…
تخصیص بودجه برای توسعه مهارتهای تیم فروش یکی از تصمیمات حساس در سطح مدیریت ارشد است. بسیاری از سازمانها با وجود برگزاری مداوم سمینارها و دورههای آموزشی، تغییر ملموسی در شاخصهای کلیدی عملکرد (KPI) و…
محیط کسبوکار امروز بر پایه دادهها و تحلیلهای منطقی بنا شده است. روشهای مرسوم اداره سازمان، به دلیل گستردگی اطلاعات و پیچیدگی فرایندها، کارایی گذشته را برای تصمیمگیریهای کلان ندارند. در این شرایط، پیوند مدیریت…
داشتن مدرک مدیریت کسبوکار (MBA) این روزها فقط یک گواهینامه آموزشی نیست؛ بلکه کلید ورود به بازار کار جهانی و فرصتهای شغلی بینالمللی است. بسیاری از مدیران و متخصصان به دنبال این هستند که از…
در فضای رقابتی امروز، تفاوت فاحشی میان «فروش یک محصول» و «خلق یک دارایی نامشهود» وجود دارد. بسیاری از سازمانها علیرغم برخورداری از استانداردهای کیفی بالا، در تله «جنگ قیمت» گرفتار میشوند؛ وضعیتی که در…
