کتاب شهرتآفرینان یا “موفقسازها” اثر درک تامسون، سردبیر ارشد مجلهی The Atlantic، کتابی است در مورد زمانهایی که تاثیراتِ روانشناختی و بازار دست به دست داده و باعث موفقیتِ شدید یک کالا، فرد، یا ایده میشوند. در این کتاب درمورد دلیل موفقیت خارقالعادهی سری فیلمهای جنگ ستارگان، اپلیکیشنِ بامبل و باراک اوباما و همچنین درمورد عدم موفقیت چیزهایی که انتظار میرفت محبوبیتِ بسیاری داشته باشند، میخوانیم.
خواندن این کتاب برای هر کسی که در زمینهی تبلیغات و فروشندگی حرفه ای کار میکند یا به آن علاقه دارد ضروری است. همچنین شرکت در دوره فروش حرفهای دکتر یحیی علوی، موفقیت فروشندگان حرفهای را تضمین خواهد کرد. در ادامه به توضیح ۳ نکتهی اصلی آن میپردازیم:
نکته۱ : قانونِ “MAYA”
مردی که بعنوانِ پدرِ طراحی مدرن شناخته میشود، ریموند لویی، ۵۰ سال با طرحهای خود تاثیر بسیاری بر طراحی مدرن صنعتی، معماری، معماری داخلی و گرافیک گذاشته است، و با اینکه کارِ او روند معینی را طی نمیکند، به گفتهی او همهی کارهایش از یک قانون پیروی میکنند.
او این قانون را MAYA مینامد: Most Advanced Yet Acceptable به معنیِ “پیشرفتهترین، اما قابل قبول”
قانون مایا دقیقاً به چه معناست؟ در واقع قانون مایا میگوید نقطهی ایدهآلی بینِ حس “آشنا” بودنِ یک کالا و همچنین “پیشرفته” بودنِ آن وجود دارد که در این نقطهی ایده آل احساسِ آشنایی به همراه جذابیتِ نوآوری باعث میشود بسیاری جذب آن کالا یا فرد شوند. تامسون عقیده دارد هر نوآوریای که با استقبال و موفقیتِ بسیار روبرو شده است، آنقدر جدید بوده که جذاب باشد، در عینحال آنقدر آشنا بوده است که حس غریبی به مصرف کننده ندهد.
در نتیجه در تولیدِ هر چیزِ جدیدی، چه یک قطعه موسیقی جدید باشد، چه یک کالای جدید و چه یک ایدهی جدید تبلیغاتی، به قانون MAYA توجه کنید تا بهترین عکسالعمل را از مخاطبین خود دریافت کنید.
نکته۲ شهرت آفرینان: قدرت تکرار
مدیر فروش و کارمندان بخش تبلیغات با این نکته آشنایی دارند، چون ریشه در ابزاری دارد که همیشه از آن استفاده می کنند: تکرار
با اینکه نشان دادن یک کالا به مخاطب بطور مکرر تاثیرات مثبتی از لحاظ تبلیغاتی دارد، تامسون در این بخش از کتاب درمورد تکرار در ابعاد کوچکتری صحبت میکند و آن تکرار در طراحی است. او به تکرار در قالب آهنگسازی اشاره می کند (ورس-ورس-کورس-ورس-کورس-پُل) و سپس نشان میدهد که شاعران (هومر)، نویسنده ها (شکسپیر) و سیاست مداران (جان اِف کندی) در کارهای خود چگونه با استفاده از تکرار موفق به کسب مخاطب بیشتری شدند.
بیشتر بخوانید: وظایف مدیر فروش
نکته۳ شهرت آفرینان : توهمِ “وایرال” شدن
تصور اکثریت از “وایرال” شدنِ یک ویدیو یا یک کتاب یا یک خواننده، این است که هر یک نفر که به آن علاقهمند میشود آن را برای چند نفر دیگر میفرستد و بدینترتیب آن ویدیو یا کتاب یا خواننده در زمان کوتاهی طرفدارهای بسیاری پیدا میکند.
درحالیکه در واقع محبوبیتهای یک شبه زمانی اتفاقی میافتند که نقطه آغازِ این معرفیها توسط فردی با مخاطبینِ بسیار زیاد انجام میشود. بدینصورت که یک نفر کالا یا کتابی را بطور همزمان میلیونها نفر معرفی میکند. مثلا چالشِ آب یخ در اینستاگرام پس از اینکه اوپرا وینفری دربارهاش صحبت کرد ناگهان مخاطبینِ بسیاری پیدا کرد، و کتاب “نیروی حال” هم از همین طریق مشهور شد. اگر اوپرا درمورد این دو صحبت نمیکرد چالش آب یخ هیچ وقت “وایرال” نمیشد و کتابِ نیروی حال هیچوقت در لیست پرفروشترین کتابهای جهان قرار نمیگرفت. مطالعه معرفی کتاب فروش به روش چالشگر نیز به شما پیشنهاد میگردد.
این نکات تنها بخش بسیار کوچکی از مطالبی هستند که درک تامسون در کتاب شهرت آفرینان در مورد آنها توضیح داده است.
کتاب “موفقسازها” موفقترین کالاها، افراد و ایدههای عصر جدید را به ریزترین بخشهایش تقسیم کرده و درمورد دلیل موفقیتشان صحبت میکند.
قانونِ ۱۰ هزار ساعتِ گلدوِل می گوید برای هر کاری ۱۰ هزار ساعت زمان بگذاریم در آن استاد میشویم.
به نظر ما این کتاب ارزش این را دارد که چند ساعت را صرف خواندنِ آن بکنید تا بتوانید با ۹۹۹۰ ساعتِ باقیمانده به اهدافتان برسید.
