مقالات فروش

بخش فروش، قلب تپنده هر کسب‌وکاری است و کارشناسان فروش، خونی هستند که در این رگ‌ها جریان دارند. در دنیای تجارت، حتی اگر بهترین و بی‌نقص‌ترین محصول بازار را تولید کنید، بدون داشتن یک تیم…

در دنیای تجارت، مواجهه با درخواست کاهش قیمت یکی از رایج‌ترین و در عین حال حساس‌ترین بخش‌های کار یک فروشنده است. دادن یک تخفیف سریع و حساب‌نشده، ساده‌ترین راه برای بستن یک قرارداد است؛ اما…

در دنیای پرسرعت و پرهزینه تجارت امروز، جذب یک خریدار جدید بین ۵ تا ۲۵ برابر بیشتر از حفظ مشتریان فعلی هزینه دارد. وقتی بودجه‌های تبلیغاتی روزبه‌روز سنگین‌تر می‌شوند، منطقی‌ترین راه برای رشد درآمد سازمان،…

در دنیای پرسرعت تجارت امروز، گران‌بهاترین دارایی ما «توجه مشتری» است. اگر در همان ۵ ثانیه اولِ یک تماس سرد یا پیام کاری، نتوانید دلیلی محکم برای شنیده شدن ارائه دهید، فرصت فروش برای همیشه…

تکنیک‌های فروش، مجموعه‌ای از روش‌ها، راهکارها و مهارت‌هایی هستند که فروشنده برای جلب نظر مشتری، برقراری ارتباط موثر، پاسخ دادن به نیازها و در نهایت ترغیب مشتری به خرید محصول یا خدمات به کار می‌برد.…

شروع صحبت با مدیری که تا به حال نام شرکت شما را نشنیده، یکی از سخت‌ترین و در عین حال پول‌سازترین بخش‌های تجارت است. اگر نتوانید در همان مکالمه اول یک دلیل محکم برای شنیده…

امروزه روش‌های سنتی فروش در حال تغییرند و هر واسطه‌ای که میان تولیدکننده و مشتری قرار بگیرد، بخشی از سود و کنترل فروش را با خود می‌برد. به همین دلیل فروش مستقیم، چه برای شرکت‌ها…

بسیاری از افراد در مسیر رشد حرفه‌ای خود به این موضوع فکر می‌کنند که آیا شرکت در دوره‌های مدیریت به پیشرفت آن‌ها کمک می‌کند یا خیر. دلیل اصلی اینکه فارغ‌التحصیلان این رشته معمولاً شرایط مالی…

بسیاری از متخصصان و مدیران پیش از ورود به مسیرهای آموزش حرفه‌ای، نیاز دارند تا چشم‌انداز روشنی از مطالبی که قرار است بیاموزند، داشته باشند. شناخت دقیق سرفصل‌های MBA به شما کمک می‌کند تا با…

یکی از چالش‌های پرتکرار در سازمان‌ها این است که چرا جلسات مداوم ارزیابی عملکرد، معمولاً به تغییر رفتار پایداری در کارکنان منجر نمی‌شوند؟ مدیران زمان زیادی را صرف بررسی گزارش‌ها و ارائه راهکارهای اصلاحی می‌کنند،…