در ابتدای مسیر راهاندازی یک کسبوکار، معمولاً یک پرسش اساسی ذهن کارآفرینان را درگیر میکند: بهتنهایی شروع کنم یا با شریک؟ بسیاری از افراد به دلیل محدودیتهای مالی، کمبود تجربه یا نیاز به تخصص مکمل، تصمیم میگیرند وارد یک شراکت کاری شوند. شراکت، اگر با شفافیت، صداقت و قرارداد درست آغاز شود، میتواند باعث رشد، توسعه و حتی جهش کسبوکار شود؛ اما اگر اصول آن رعایت نشود، گاهی میتواند بزرگترین عامل شکست در شراکت کسب و کار باشد.
طبق قانون تجارت، شرکت و شراکت قراردادی است میان چند فرد که تصمیم میگیرند سرمایه، تخصص یا منابع خود را برای رسیدن به یک هدف اقتصادی مشترک به کار بگیرند. اما سؤال مهم اینجاست که چرا بسیاری از شراکتهای کاری شکست میخورند؟ و کدام عوامل بیشترین نقش را در از بین رفتن یک همکاری کاری دارند؟
در ادامه، با نگاه تخصصی در حوزه مشاوره کسبوکار، مهمترین دلایل شکست شراکت و راهکارهای جلوگیری از آن را بررسی میکنیم.
مهمترین عوامل شکست در شراکت کسب و کار
در اینجا به مهمترین عوامل شکست در شراکت کسبوکار از دیدگاه کارشناسان کسبوکار خواهیم پرداخت. آگاهی از این عوامل به شما کمک میکند تصمیمات بهتری برای موفقیت شراکت خود بگیرید. اگر میخواهید یاد بگیرید چگونه از این مشکلات جلوگیری کنید و شراکت خود را موفق کنید، میتوانید در دوره اقتصاد در کسب و کار شرکت کنید تا مهارتهای لازم برای مدیریت صحیح شراکتها را بیاموزید.
۱. عدم مشورت با وکلا و افراد خبره
در آغاز هر شراکت بهترین کار مشورت با وکیل و افراد خبره جهت تعیین چارچوبی قانونی برای شراکت میباشد. فقدان قرارداد مناسب برای سرمایهگذاری مشترک از مهمترین عوامل شکست شراکت کاری میباشد. یادگیری این موارد میتواند به شما کمک کند در مسیر کارآفرینی در کسب و کار تصمیمات هوشمندانهتری بگیرید.
۲. تفاوت میان اهداف شرکا
دومین عامل مهم در شراکتهای کاری، سازش پذیری در اهداف و موفقیتهاست. اهداف طرفین باید مشترک باشد. هدف از شراکت میتواند کسب سود، شهرت، برند سازی، اهداف معنوی و غیره باشد. آنچه که در یک شراکت مهم است اهداف مشترک شرکا میباشد. درصورتیکه اهداف شرکا مشترک نباشد، برای مثال اگر یکی از شرکا هدف کسب سود و دیگری به دنبال اهداف معنوی باشد، شرکا دچار تعارض و شراکت منجر به شکست خواهد شد.
۳. فرهنگ کسب و کار
سومین عامل و یکی از مهمترین عوامل تاثیرگذار بر شراکتها نقص در فرهنگ شراکت میباشد. فرهنگ، باور عمیقی است که ما نسبت به خط قرمزها، بایدها و نبایدها داریم. فرهنگ شراکت به معنای پذیرش شرایط طرف مقابل و کمک به پیشبرد پروژه و حل چالشهای کاری میباشد. در این حالت زیادهخواهی یک یا تمامی شرکا سبب بروز مشکلات و شکست در شراکت کسب و کار میشود. اغلب هدف افراد از ورود به یک کسب و کار رسیدن به یک حاشیه سود مطمئن است. به یاد داشته باشید، اگر رقابت قدری بیشتر شود و با رقبای بزرگ و کشورهای دیگر وارد رقابت شویم مطمئنا شراکت امری الزامی خواهد شد.
۴. تعیین چارچوب قانونی
مشورت با وکلا در ابتدای شروع شراکت کاری و مشخص شدن سهم هر شخص در شراکت موجب بروز مشکلات بسیار کمتری خواهد شد. وقتی افراد به طور دقیق بدانند سهمشان در شراکت چقدر است، حقوق و منافع قانونی خود را از همان ابتدای کار میدانند و همچنین هزینه سرمایه اولیه و انرژی که هر فرد باید در این شراکت صرف کند نیز مشخص میشود. مشخص شدن این موارد منجر به ایجاد یک چارچوب قانونی میشود که این همان شراکت نامه ابتدایی است که میان شرکا منعقد میشود. همچنین در طراحی شراکت موفق، بررسی بوم مدل کسب و کار میتواند به شفاف شدن نقشها و مسئولیتها کمک کند.
۵. انتخاب بهترین شریک کاری
انتخاب شریک کاری یک امر سلیقهای میباشد. شرکا باید بدانند که در زمینههای مختلف باید مکمل یکدیگر باشند. فرد اضافه در شراکت کسی است که در صورت عدم وجود او شخص دیگری بتواند انرژیای را که او صرف میکند، صرف کند و کاری که او به راحتی انجام میدهد را با همان کیفیت انجام دهد.
شناخت افراد در انتخاب شریک یک امر بسیار ضروری است. اگر ما در شناخت افراد مهارت کافی داشته باشیم، میتوانیم از گروههای مختلف دوستان، رقبا و هر شخصی که در حوزه کاری ماست و فعالیت مکملی انجام میدهد را به عنوان شریک کسب و کار خود انتخاب کنیم. اما چنانچه در شناخت افراد دارای مهارت کافی نباشیم بهتر است شریک کاریمان را از میان دوستان خود انتخاب کنیم.
۶. کوتاهی افراد در قبال انجام وظایف
از مهمترین عوامل شکست در شراکت کسب و کار، کوتاهی افراد در قبال وظایف و مسئولیتپذیری است که در آغاز شراکت به عهده گرفته بودند. برای مثال یکی از شرکا در ابتدای کار، پرداخت قسمتی از هزینههای مالی را به عهده میگیرد اما پس از مدتی از آغاز شراکت به گونهای دیگر رفتار خواهد کرده و به تعهدات خود پایبند نخواهد بود.
به همین دلیل نیاز است تا آوردههای آنان بررسی، ارزشیابی و آزموده شود. همچنین گاهی ممکن است نیاز یکی از طرفین به شریک برطرف شود، بنابراین شراکت به شکست منجر خواهد شد. به عنوان مثال وقتی فردی ادعا میکند که N تومان منابع تأمین خواهد کرد، حساب بانکی و گردش مالی او بررسی شود تا مشخص شود که آیا این فرد اعتبار و پتانسیل این را دارد که چنین مبلغی را تأمین کند؟ در مورد تخصص افراد نیز تست متفاوتی وجود دارد. به هر حال کسی که ادعا میکند به لحاظ تخصصی میتواند در شراکت مفید باشد، باید رزومه متناسب داشته باشد که نشان دهنده پتانسیلها و موفقیتهایش در آن زمینه باشد.
علاوه بر این، داشتن هوش هیجانی در مدیریت کسب و کار نقش مهمی در مسئولیتپذیری و تعامل میان شرکا دارد و میتواند از بروز تعارض و کوتاهی جلوگیری کند.
۷. تفاوت اهداف مالی شرکا
یکی از عوامل مهم شکست در شراکت کسب و کار، داشتن اهداف مالی کوچک است. گاهی بعضی از افراد دیدگاه مالی گستردهای ندارند و پس از به ثمر رسیدن شراکت به همان رقمهای کوچک قانع میشوند و به اهداف بزرگتر فکر نمیکنند. این در حالی است که امکان دارد برای شریک دیگر این رقم قابل قبول نباشد و در پی اهداف بزرگتری باشد. در این حالت به دلیل اینکه شرکا همپای هم نیستند دچار مشکل خواهند شد که این تنها به فرهنگ شراکت و کار تیمی باز میگردد.
با توجه به موارد ذکر شده برای داشتن یک شراکت موفق بهتر است در ابتدای شراکت با مراجعه به وکلا و افراد خبره یک چارچوب مناسب برای شراکت تعیین کرد و سهم هر شخص از منافع, انرژی و منابعی که صرف میکند مشخص باشد. همچنین راهکار دیگر این است که آوردهها واقعی باشند. یعنی ادعای طرفین قابل تضمین گرفتن باشد و بتوان روی آن حساب باز کرد. در صورتی که امکان تضمین گرفتن وجود نداشته باشد، باید ارزشیابی انجام شود.
کار کردن روی فرهنگ شراکت، کار تیمی و انعقاد قرارداد محکم و اساسی از موارد مهم و اساسی در داشتن یک شراکت موفق میباشد.
جمعبندی
شراکت در کسب و کار میتواند سکوی پرتابی برای موفقیت باشد یا بزرگترین مانع پیشرفت. موفقیت یک شراکت وابسته به انتخاب شریک مناسب، شفافیت در اهداف، قرارداد دقیق، فرهنگ همکاری و مسئولیتپذیری هر فرد است. بررسی مهمترین عوامل شکست شراکت در کسب و کار، از جمله اختلاف اهداف، تفاوت دیدگاههای مالی، کوتاهی در انجام وظایف و ضعف فرهنگ تیمی، به شما کمک میکند از اشتباهات رایج کسب و کار جلوگیری کنید و مسیر شراکت را به شکلی منطقی و موفقیتآمیز مدیریت کنید. با رعایت این اصول، نهتنها میتوانید از شکست جلوگیری کنید، بلکه شراکتتان به فرصتی برای رشد، یادگیری و توسعه کسب و کارتان تبدیل خواهد شد. بنابراین با چشمانی باز و برنامهریزی دقیق، وارد شراکت شوید و آن را به یک همکاری سودمند و پایدار بدل کنید.
سوالات متداول
۱. چرا شراکت در کسبوکار شکست میخورد؟
شکست شراکت کسب و کار معمولاً ناشی از اختلاف اهداف شرکا، انتخاب شریک نامناسب، ضعف فرهنگ تیمی، کوتاهی در انجام وظایف و نبود قرارداد قانونی است. بررسی دقیق قبل از شروع همکاری و تعیین چارچوب قانونی میتواند ریسک شکست را کاهش دهد.
۲. مهمترین عوامل شکست شراکت در کسبوکار چیست؟
اختلاف اهداف و دیدگاه مالی، کوتاهی در انجام مسئولیتها، ضعف فرهنگ همکاری، انتخاب شریک نامناسب و نبود چارچوب قانونی و قرارداد مشخص، از مهمترین دلایل شکست شراکت هستند.
۳. نقش قرارداد شراکت در جلوگیری از شکست چیست؟
قرارداد رسمی سهم سرمایه، مسئولیتها، تقسیم سود و شرایط خروج هر شریک را مشخص میکند و از بروز اختلافات قانونی جلوگیری میکند. قرارداد یکی از ابزارهای کلیدی برای حفظ تعادل شراکت است.
