دوره مذاکره با غول‌ها

دوره اصول و فنون مذاکره

در بسیاری از جلسات کاری، تفاوت میان یک نتیجه معمولی و یک توافق عالی، نه در دانش فنی، بلکه در مهارت مذاکره رقم می‌خورد. اگر تا امروز پس از یک جلسه مهم این احساس را داشته‌اید که می‌توانستید حقوق بالاتری دریافت کنید، قرارداد بهتری منعقد کنید یا امتیاز کمتری واگذار کنید، به‌احتمال زیاد مسئله نه به توانایی یا شایستگی شما، بلکه به ضعف در مهارت مذاکره بازمی‌گردد.

دوره مذاکره با غول‌ها، آموزشی کاربردی و نتیجه‌محور در حوزه اصول و فنون مذاکره است که به شما می‌آموزد چگونه در مذاکرات کاری، فروش، افزایش حقوق و تعاملات سازمانی، کنترل گفتگو را در دست بگیرید و به توافق‌هایی دست پیدا کنید که در نهایت به نفع شما تمام شود.

در این دوره، به‌جای پرداختن به تئوری‌های پیچیده و غیرقابل اجرا، بر تکنیک‌هایی تمرکز می‌شود که امکان استفاده مستقیم از آن‌ها در فضای واقعی کسب‌وکار ایران وجود دارد؛ در این دوره، از آماده‌سازی حرفه‌ای پیش از مذاکره گرفته تا مدیریت طرف مقابل در شرایط سخت و چالشی، به‌صورت کاربردی آموزش داده می‌شود.

دوره جامع مذاکره برای چه کسانی مفید است؟

دوره اصول مذاکره حرفه ای برای افرادی طراحی شده است که نتیجه مذاکرات کاری آن‌ها بر درآمد، موقعیت شغلی یا رشد حرفه‌ای‌شان تأثیر مستقیم دارد.

• کارشناسان و مدیران فروش : این دوره برای افرادی مناسب است که می‌خواهند با تسلط بر اصول مذاکره فروش، مشتریان سخت را قانع کنند و قراردادهای بهتری منعقد کنند.
• مدیران میانی و سرپرستان تیم‌ها : این دوره برای مدیرانی مناسب است که نیاز دارند خواسته‌های خود را در سازمان به‌صورت حرفه‌ای مطرح کنند و به توافق‌های مؤثر دست پیدا کنند.
• صاحبان کسب‌وکار و کارآفرینان : این دوره برای افرادی کاربرد دارد که به‌طور مستمر با تأمین‌کنندگان، مشتریان و شرکای تجاری مذاکره می‌کنند و به دنبال نتایج بهتری هستند.
• افرادی که به مذاکره علاقه‌مند هستند : این دوره برای افرادی مناسب است که می‌خواهند با یادگیری اصول و فنون مذاکره، عملکرد مؤثرتری در محیط کار داشته باشند.

چه مهارت‌ های کاربردی در دوره اصول مذاکره یاد می‌گیرید؟

در دوره فنون مذاکره به جای تئوری‌های پیچیده، روی تکنیک‌هایی تمرکز می‌کنیم که مستقیماً به کارتان می‌آید:

• آماده‌سازی قبل از مذاکره (BATNA): یاد می‌گیرید که چطور قبل از شروع جلسه، نقاط قوت و ضعف خودتان و طرف مقابل را بشناسید تا همیشه دست بالا را داشته باشید.
• شناخت محدوده توافق (ZOPA): چطور بفهمید طرف مقابل واقعاً چقدر حاضر است امتیاز بدهد تا شما کمتر از حقتان نگیرید.
• تکنیک‌های شروع و پایان گفتگو: چگونه مذاکره را شروع کنید، چه زمانی فشار بیاورید و چه زمانی عقب‌نشینی کنید تا به بهترین نتیجه برسید.
• مدیریت شرایط سخت: یاد می‌گیرید وقتی طرف مقابل عصبانی است یا قصد فریب شما را دارد، چطور آرامش خود را حفظ کرده و جلسه را مدیریت کنید.
• استفاده از زبان بدن و لحن صدا: چگونه با رفتارتان حرفه‌ای و قابل اعتماد به نظر برسید و روی طرف مقابل تأثیر بگذارید.

یک ساعت از دوره اصول و فنون مذاکره

نتیجه شرکت در دوره جامع مذاکره چیست؟

بعد از این دوره اصول و فنون مذاکره، شما می‌توانید:

• با اطمینان بیشتری وارد جلسات مهم شوید.
• قراردادهای مالی بهتری برای خودتان یا شرکتتان ببندید.
• درخواست‌هایتان را طوری مطرح کنید که احتمال “نه” شنیدن کمتر شود.
• روابط کاری بهتری با همکاران و مشتریان خود بسازید.

بعد از شرکت در دوره اصول و فنون مذاکره اگر تمایل دارید مهارت های فروشندگی خود را نیز بهبود دهید دوره فروش از دکتر علوی نیز گزینه مناسبی برای ارتقا مهارت های شما است

چرا دوره مذاکره با دوره‌ های دیگر متفاوت است؟

چون دوره مذاکره یحیی علوی صرفاً تئوری‌های کتابی نیست. دکتر یحیی علوی تجربه‌های واقعی و عملی خودشان از کار با شرکت‌های بزرگ را به زبان ساده برای شما توضیح می‌دهند. تمام تکنیک‌ها برای استفاده در بازار و محیط کاری ایران، کاربردی شده‌اند.

مدرس دوره جامع مذاکره

دکتر یحیی علوی، مدرس و مشاور حرفه‌ای مذاکرات کاری و فروش، سال‌ها تجربه همکاری با شرکت‌های بزرگ ایران و بین‌المللی را دارد و تکنیک‌های عملی خود را برای استفاده مستقیم در محیط کاری آموزش می‌دهد.

او با ترکیب دانش تئوری و تجربه واقعی، به شرکت‌کنندگان کمک می‌کند تا در مذاکرات مهم، با اعتماد به نفس تصمیم بگیرند و نتایج بهتری کسب کنند.

• اصول حرفه‌ای مذاکره
• آشنایی با ۴ فاز مذاکره، مدل پروفسور کِندی
• آشنایی با مدل تئوری مدیریت دکتر پارکر
• دستورالعمل‌های مذاکره
• “آشنایی با مدل “خرد عملی” دکتر شوارتز
• آشنایی با مسابقه حذفی Play-off
• استراتژی‌های نقطه مقابل Counter part
• آشنایی با واژه BATNA در مذاکره
• نقطه ورود و خروج در هر مذاکره
• آشنایی با ZOPA محدوده احتمالی توافق
• یادگیری دامنه خریدار و فروشنده
• قدرت چانه زنی
• مدل‌های پیشنهاد و پیشنهاد متقابل در مذاکره
• چه زمانی مذاکره نکنیم؟
• انواع موضع گیری و تاکتیک های مربوط به منافع و چالش
• مذاکره تلفیقی و توضیعی
• Integratine vs Distributive
• تقسیم بندی منافع در مذاکره
• تفاوت بین حل اختلاف و مذاکره
• فرآیند حل اختلاف
• کارکتر و لایف استایل یک مذاکره کننده حرفه ای
• آشنایی با مذاکره تجاری
• یادگیری فرآیند مذاکره و شخصیت مذاکره کننده
• تاکتیک های تصمیم گیری در مذاکره
• آنالیز پیشرفته مذاکره

• اگر مدیر یا سرپرست یک شرکت یا کسب و کار هستید که می‌خواهید از هر جلسه مذاکره‌ای پیروز بیایید.
• اگر یک مذاکره کننده هستید که می‌خواهید به یک مهره حرفه‌ای در جلسات مذاکره تبدیل شوید.
• اگر علاقه‌مند به مذاکره هستید که می‌خواهید با فراگیری اصول مذاکره وارد بازار کار شوید.
• اگر می‌خواهید در تمام مذاکراتی که در طول زندگی روزانه برای شما اتفاق می‌افتد برنده باشید، با شرکت در دوره مذاکره با غول‌ها و فراگیری فنون اصلی می‌توانید مذاکره کننده بهتری نسبت به سایر افراد باشید.