دوره مذاکره با غول‌ها

دوره اصول و فنون مذاکره

تاحالا شده از یک جلسه مهم بیرون بیایید و حس کنید می‌توانستید معامله بهتری انجام دهید؟ یا در مذاکره برای افزایش حقوق یا فروش یک محصول، به نتیجه‌ای که می‌خواستید نرسیده‌اید؟

واقعیت این است که در محیط کار، فقط خوب کار کردن کافی نیست. توانایی شما در گفتگو، قانع کردن دیگران و رسیدن به توافق، مشخص می‌کند که چقدر پیشرفت می‌کنید. این دوره مذاکره برای همین طراحی شده: به شما تکنیک‌های عملی و ساده‌ای یاد می‌دهد که در موقعیت‌های واقعی کاری از آن‌ها استفاده کنید و به نتایج بهتری برسید.

این دوره جامع مذاکره برای چه کسانی مفید است؟

• کارشناسان و مدیران فروش: که می‌خواهند با یادگیری دوره اصول مذاکره فروش، قراردادهای بزرگتری ببندند و مشتریان سخت را قانع کنند.
• مدیران میانی و سرپرستان تیم: که باید با کارمندان و مدیران بالادستی خود برای پیشبرد کارها مذاکره کنند.
• صاحبان کسب‌وکار و کارآفرینان: که دائماً با تأمین‌کننده‌ها، مشتریان و شرکای تجاری در حال مذاکره هستند.
• هر فردی که می‌خواهد: با آموزش مذاکره، در محیط کار با اعتماد به نفس بیشتری صحبت کند و به اهدافش برسد.

چه مهارت‌ های کاربردی در این دوره اصول مذاکره یاد می‌گیرید؟

در این دوره به جای تئوری‌های پیچیده، روی تکنیک‌هایی تمرکز می‌کنیم که مستقیماً به کارتان می‌آید:

• آماده‌سازی قبل از مذاکره (BATNA): یاد می‌گیرید که چطور قبل از شروع جلسه، نقاط قوت و ضعف خودتان و طرف مقابل را بشناسید تا همیشه دست بالا را داشته باشید.
• شناخت محدوده توافق (ZOPA): چطور بفهمید طرف مقابل واقعاً چقدر حاضر است امتیاز بدهد تا شما کمتر از حقتان نگیرید.
• تکنیک‌های شروع و پایان گفتگو: چگونه مذاکره را شروع کنید، چه زمانی فشار بیاورید و چه زمانی عقب‌نشینی کنید تا به بهترین نتیجه برسید.
• مدیریت شرایط سخت: یاد می‌گیرید وقتی طرف مقابل عصبانی است یا قصد فریب شما را دارد، چطور آرامش خود را حفظ کرده و جلسه را مدیریت کنید.
• استفاده از زبان بدن و لحن صدا: چگونه با رفتارتان حرفه‌ای و قابل اعتماد به نظر برسید و روی طرف مقابل تأثیر بگذارید.

نتیجه شرکت در دوره اصول مذاکره فروش چیست؟

بعد از این دوره اصول و فنون مذاکره، شما می‌توانید:

• با اطمینان بیشتری وارد جلسات مهم شوید.
• قراردادهای مالی بهتری برای خودتان یا شرکتتان ببندید.
• درخواست‌هایتان را طوری مطرح کنید که احتمال “نه” شنیدن کمتر شود.
• روابط کاری بهتری با همکاران و مشتریان خود بسازید.

چرا این دوره مذاکره با دوره‌ های دیگر متفاوت است؟

چون این مطالب صرفاً تئوری‌های کتابی نیست. دکتر یحیی علوی تجربه‌های واقعی و عملی خودشان از کار با شرکت‌های بزرگ را به زبان ساده برای شما توضیح می‌دهند. تمام تکنیک‌ها برای استفاده در بازار و محیط کاری ایران، کاربردی شده‌اند.

به شما پیشنهاد میکنیم، دوره فروش را مطالعه کنید. 

• اصول حرفه‌ای مذاکره
• آشنایی با ۴ فاز مذاکره، مدل پروفسور کِندی
• آشنایی با مدل تئوری مدیریت دکتر پارکر
• دستورالعمل‌های مذاکره
• “آشنایی با مدل “خرد عملی” دکتر شوارتز
• آشنایی با مسابقه حذفی Play-off
• استراتژی‌های نقطه مقابل Counter part
• آشنایی با واژه BATNA در مذاکره
• نقطه ورود و خروج در هر مذاکره
• آشنایی با ZOPA محدوده
• احتمالی توافق
• یادگیری دامنه خریدار و فروشنده
• قدرت چانه زنی
• مدل‌های پیشنهاد و پیشنهاد
• متقابل در مذاکره
• چه زمانی مذاکره نکنیم؟
• انواع موضع گیری و تاکتیک های
• مربوط به منافع و چالش
• مذاکره تلفیقی و توضیعی
• Integratine vs Distributive
• تقسیم بندی منافع در مذاکره
• تفاوت بین حل اختلاف و مذاکره
• فرآیند حل اختلاف
• کارکتر و لایف استایل یک مذاکره کننده حرفه ای
• آشنایی با مذاکره تجاری
• یادگیری فرآیند مذاکره و شخصیت
• مذاکره کننده
• تاکتیک های تصمیم گیری در مذاکره
• آنالیز پیشرفته مذاکره

• اگر مدیر یا سرپرست یک شرکت یا کسب و کار هستید که می‌خواهید از هر جلسه مذاکره‌ای پیروز بیایید.
• اگر یک مذاکره کننده هستید که می‌خواهید به یک مهره حرفه‌ای در جلسات مذاکره تبدیل شوید.
• اگر علاقه‌مند به مذاکره هستید که می‌خواهید با فراگیری اصول مذاکره وارد بازار کار شوید.
• اگر می‌خواهید در تمام مذاکراتی که در طول زندگی روزانه برای شما اتفاق می‌افتد برنده باشید، با شرکت در دوره مذاکره با غول‌ها و فراگیری فنون اصلی می‌توانید مذاکره کننده بهتری نسبت به سایر افراد باشید.