ورود به بازار کسب و کارها و دیده شدن برند نوظهور شما و یا حتی رشد در عرصه ای که هم اکنون در حال دست و پنجه نرم کردن با رقبای سرسختتان هستید، ممکن است برایتان چالش برانگیز شود و یا حتی به یکی از کابوس هایتان تبدیل شود بگونه ای که رهایی از آن برایتان به یکی از آرزوهای محال تبدیل شده است.
امروزه همه ی ما متوجه اشباع بازار از کسب وکارهایی که هرکدام به یکباره بازار را قبضه می کند، هستیم و ممکن است برای ما این سوال مطرح شود که چگونه می توان با برندهایی که هرکدام از آنها الگوی کار ما بوده اند، روبرو شد؟ آیا می شود با برندهای مطرح جهانی همکاری کنیم و در لیست همکاران آنها قرار گرفت؟
در جواب به این سوال تنها باید به جمله ای که همه ی ما مدام آن را شنیده ایم، رجوع کنیم و آن این است: همه چیز امکان پذیر است تنها کافی است برای آن اراده کنید.
حال وقت آن است که نگاهی به اطراف خود بیاندازید، رقبا و یا حتی برندهای غول پیکر را پیدا کنید و از آنها برای رشدتان استفاده کنید و شاخ غول را بشکنید زیرا مذاکره و ارتباط با برندهای مطرح می تواند علاوه بر توسعه برند شما، افزایش اعتماد بنفس را برای شما و تیم تان به ارمغان آورد و این موضوع می تواند سود این مذاکره را برای شما چند برابر کند.
- اما چرا باید با غول های کسب و کار در ارتباط باشیم و وارد همکاری شویم؟
- چگونه می توان بعنوان برندی کوچک، راهی برای همکاری با برترین های بازار پیدا کرد؟
ما در این مقاله سعی کرده ایم به بخشی از روش های مذاکره و اهمیت آن اشاره کنیم که اجرای درست آنها منجر به موفقیت شما در ورود به بازارهای جدید و توسعه بازار کسب و کارتان می شود.
اهرم مستقیمی بنام مذاکرات
با گسترش روزافزون کسب و کارها، مذاکرات توانسته است بیش از پیش پاسخی برای حل معماهایی باشد که جهت ارتقای کسب و کار و افزایش فروش تان به کمک شما می آيد.
زمانی که یک استارت آپ کوچک هستید و قصد دارید جایگاهی را در بازار به خود اختصاص دهید، نیازی به صرف هزینه های کلان بابت تبلیغات زیاد، افزایش وسعت شرکت و … نیست. بلکه دنیای امروز با تعامل و ارتباط گره خورده است. از این رو با شرکای غول پیکر خود وارد مذاکره شوید و مذاکره را بعنوان عامل حیاتی برای برندتان درنظر بگیرید.
بیشتر بخوانید: هوش هیجانی در مذاکره چه تاثیری دارد؟
از این رو نیاز است که مهارت مذاکره خود را بالا ببرید تا بتوانید شاخ غول ها را شکسته و تنها با مدیریت جلسه و تکنیک های منحصربفرد خود را با برندها و یا رقبای مطرح و معروف هم مسیر کنید. ما در دوره مذاکره با غول ها به شما می آموزیم چگونه مذاکراتتان را به یک معامله دو سر برد برای هر دوطرف، تبدیل کنید.
پیروی از دستورالعمل های مذاکره
همانطور که گفته شد، مذاکره بعنوان یکی از ارکان اصلی جهت افزایش فروش و توسعه برند تلقی می شود به همین منظور علاوه بر کسب مهارت ها و تکنیک هایی جهت موفقیت در آن، نیازمند شناخت و پیروی از یکسری دستورالعمل ها است. اما موضوع قابل توجه این است که چه دستورالعمل هایی برای برقراری یک مذاکره سودمند و موفقیت آمیز نیاز است؟
آنچه نتیجه مذاکرات را رقم می‌زند اصولی از پیش تعیین شده است که اگر بخواهیم تنها به چند مورد آن اشاره کنیم می توان موارد زیر را نام برد:
- آماده سازی جهت برگزاری جلسه مذاکره در زمان و مکان مناسب و همچنین همراهی افرادی مشخص که می تواند از بسیاری اختلاف نظرها و مشکلاتی در جلسه ممانعت کند.
- شفاف سازی و مشخص بودن اهداف طرفین از برگزاری جلسه مذاکره
- هدایت مذاکره به سمت مسیری جهت دستیابی به نتیجه ای برد برد برای هر دوطرف
موارد متعددی اصول و دستورالعمل های مذاکره را شامل می شود که هرکدام از آن برای خود مبحثی گسترده است به گونه ای که می تواند تعیین کننده نتیجه مذاکره باشد و آنچه در بالا ذکر شد تنها چند مورد مختصر از آن بود. بدین منظور برای افزایش مهارت در مذاکره و بهره گیری از تمامی تکنیک ها و دستورالعمل های مذاکره، بهتر است نگاهی به دوره مذاکره با غول های دکتر علوی بیاندازید.
بیشتر بخوانید: مهارت های مذاکره فروش چیست؟
آنچه در مذاکرات راه گشای شماست
آنچه در نهایت نتیجه مذاکره با غول های کسب و کار را به نفع شما رقم می زند و راهی می شود جهت باز شدن مسیری تازه برای ورود به دنیای بزرگان کسب و کار، بکارگیری سایر ترفند و تکنیک هایی است که ما بصورت جامع برایتان گردآوری کرده ایم.
در یک نگاه کلی می توان آنها را در سرفصل های زیر دسته بندی کرد که شامل:
- اصول حرفه‌ای مذاکره و آموزش فروش
- آشنایی با 4 فاز مذاکره، مدل پروفسور کِندی
- آشنایی با مدل تئوری مدیریت دکتر پارکر
- دستورالعمل‌های مذاکره
- آشنایی با مدل خرد عملی دکتر شوارتز
- آشنایی با مسابقه حذفی Play-off
- استراتژی‌های نقطه مقابل Counter part
- آشنایی با واژه BATNA در مذاکره
- نقطه ورود و خروج در هر مذاکره
- آشنایی با ZOPA محدوده احتمالی توافق
- یادگیری دامنه خریدار و فروشنده
- قدرت چانه زنی
- مدل‌های پیشنهاد و پیشنهاد متقابل در مذاکره
- چه زمانی مذاکره نکنیم؟
- انواع موضع گیری و تاکتیک های مربوط به منافع و چالش
- مذاکره تلفیقی و توضیعی Integratine vs Distributive
- تقسیم بندی منافع در مذاکره
- تفاوت بین حل اختلاف و مذاکره
- فرآیند حل اختلاف
- اصول زبان بدن در مذاکره
- کاراکتر و لایف استایل یک مذاکره کننده حرفه ای
- آشنایی با مذاکره تجاری
- یادگیری فرآیند مذاکره و شخصیت مذاکره کننده
- تاکتیک های تصمیم گیری در مذاکره
- آنالیز پیشرفته مذاکره
و در نهایت با بررسی و مطالعه دقیق تکنیک های مطرح شده، شما به اهمیت مذاکره پی خواهید برد و در می‌یابید چگونه برخلاف تمامی راه و روش های سنتی که تنها منتهی به افزایش درصد ناچیزی از فروش و یا دیده شدن کسب و کارتان میان افرادی محدود می شود، بتوانید هم قدم با صاحب منصبان عرصه فعالیت خود راهی تازه به سمت موفقیت بردارید بگونه ای که با گذشت تنها زمانی اندک، شما نیز به یکی از غول های کسب و کار تبدیل شوید.
