دوره جامع فروش

دوره جامع فروش کامل ترین دوره فروشی است که تا امروز در کشور تولید شده است زیرا ترکیبی از چهار دوره مهندسی و مدیریت فروش، فروشندگی حرفه ای و نهایی سازی، خودفروشی و هوش خیابانی و مذاکره با غول ها میباشد. در ادامه به بررسی مزایای هر چهار دوره میپردازیم.

مزایای دوره مدیریت و مهندسی فروش

در دوره مدیریت و مهندسی فروش با آموزش نحوه ایجاد و مدیریت تیم فروش، تفاوت شغل فروش و مهارت‌های فروشندگی و آشنایی با استعدادهای ذاتی و روش تقویت استعدادها یاد می‌گیریم چگونه یک تیم فروش حرفه‌ای داشته باشیم. سپس با روش‌های اعتماد سازی و روش‌های جلب اعتماد مشتری، آئین دوست‌یابی در فروش و استراتژی‌های رشد فروش آشنا می‌شویم.

در دوره مدیریت فروش با انواع مدل‌های فروش و مدیریت حساب مشتری، شخصیت شناسی NLP و روش‌های مذاکره با مشتری و استراتژی‌های فروش مستقیم آشنا می‌شویم.
هفت استراتژی مهم در مدیریت تیم فروش برای عملکرد و راندمان بالاتر یکی از مهم‌ترین سرفصل‌های دوره آموزشی مدیریت و مهندسی فروش است که در این دوره ارائه می‌شود.

مزایای دوره فروش و نهایی سازی

• اگر مدیر شرکتی هستید که علی رغم داشتن ایده‌های نوین و شایستگی بسیار، به دلیل عدم موفقیت در جذب و نگهداری مشتریان خود با شکست مواجه می‌شوید، گذراندن دوره فروش برای شما الزامیست.
• اگر به عنوان یک مذاکره کننده حرفه‌ای قصد فعالیت دارید، ابتدا باید مهارت‌های بنیادی این امر را یاد بگیرید و گذراندن دوره فروش را به شما توصیه می کنیم.
• اگر در حوزه فروش فعالیت دارید، باید به طور مکرر مهارت‌های خود در زمینه فروش را بالا و بالاتر ببرید تا بتوانید به یک فروشنده‌ی همه فن حریف تبدیل شوید.
• اگر درآمد زایی شما در راستای جلب اعتماد دیگران است، باید بتوانید مشتری را متقاعد کنید که بهترین خرید را انجام دهد. برای رسیدن به این هدف باید مهارت‌های جلب اعتماد و متقاعدسازی را در بالاترین سطح فرا گرفت.
  و به صورت کلی تمام افرادی که قصد دارند در حوزه فروش فعالیت کنند، با شرکت در دوره فروشندگی و نهایی سازی، تمام مهارت‌های لازم جهت تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه‌ای را می‌آموزند.‌

مزایای دوره خود فروشی و هوش خیابانی

• اگر جز آن دسته افرادی هستید که قصد دارند تا برند شخصی خود را داشته باشید، باید با برند سازی و علی الخصوص برند سازی شخصی آشنایی کافی داشته باشید.
• اگر جز آن دسته از افرادی هستید که درآمد زایی‌شان در راستای جلب اعتماد دیگران است.
• اگر مدیر روابط عمومی هستید، به دلیل ماهیت شغلی که دارید باید مدام با افراد متعدد در ارتباط باشید، از همین رو باید مهارت‌های ارتباطی خود را ارتقا داده تا در برخورد با هر سلیقه‌ای موفق باشید.
• به طور کلی همه افرادی که به دنبال شغل بهتری می‌گردند یا در کل به دنبال پیدا کردن شغل مورد نظر هستند، با بالا بردن مهارت‌های خود می‌توانند سریع‌تر در راستای رسیدن به هدف خود گام بردارند، زیرا هر چه مهارت‌های ما بیشتر باشد، موقعیت‌های شغلی موجود برا ما بیشتر شده و ما به هدف خود نزدیک‌تر می‌شویم.
• با شرکت در دوره خودفروشی و هوش خیابانی یاد می‌گیریم چگونه برند شخصی خود را بسازیم و آن را قوی‌تر کنیم، با لایف استایل فروشنده‌های حرفه‌ای آشنا می‌شویم، و یاد می‌گیریم چگونه به یک فروشنده کاریزماتیک تبدیل شویم.
• اصول دوازده‌گانه فروشندگی حرفه‌ای یکی دیگر از سرفصل‌های دوره آموزشی خودفروشی و هوش خیابانی است، که در کنار بیست و پنج عادتی که ما را از فروش دور می‌کند باعث ایجاد فروش بیشتر و وفاداری مشتری به شما می‌شود.
• هنر سوال پرسیدن و فن بیان در فروش یک اصل بسیار مهم است که می‌تواند باعث ایجاد صمیمیت بین فروشنده و مشتری شود. فروشنده می‌تواند با سوال، هر مشتری را مجبور به صحبت کردن می‌کند، یخ جلسه فروش را بشکند. فن بیان، زبان بدن و هنر سوال پرسیدن از سرفصل‌های مهم دوره خودفروشی و هوش خیابانی است.

مزایای دوره مذاکره با غول ها

با شرکت در دوره مذاکره با غول‌ها ابتدا با دستورالعمل‌های مذاکره و اصول حرفه‌ای مذاکره آشنا می‌شویم، سپس نقطه ورود و خروج در هر مذاکره و قدرت چانه‌زنی در مذاکره را یاد می‌گیریم.

یاد می‌گیریم بهترین گزینه جایگزین برای توافق در مذاکره (BATNA) را چگونه انتخاب کنیم و محدوده توافق ممکن یا ZOPA چیست؟ چه زمانی مذاکره نکنیم؟

و در نهایت با کارکتر و لایف استایل یک مذاکره کننده حرفه‌ای آشنا می‌شویم

• فلسفه فروش در بازار رقابتی
• تفاوت شغل فروش و مهارت فروشندگی
• آشنایی با استعدادهای ذاتی و روش تقویت استعدادها
• آئین دوست یابی در فروش
• اعتمادسازی و روشهای جلب
• اعتماد مشتری
• استراتژی های رشد فروش
• مدلهای فروش در کسب و کار
• مهارت های اصلی یک فروشنده موفق
• آشنایی با NLP و نیاز سنجی مشتری
• نحوه ایجاد و مدیریت تیم فروش
• آشنایی با انواع مدل های فروش و مدیریت حساب مشتری (Account Management)
• شخصیت شناسی NLP و روش های مذاکره با مشتریان و
• کارمندان بر اساس همین مدل
• روش های ساخت تیم فروش از قبیل استخدام، سوال‌های مناسب برای مصاحبه شغل فروش حقوق و پورسانت
• مدیریت تیم فروش و نحوه انگیزه دادن و تنبیه پرسنل
• هفت استراتژی مدیریت تیم فروش برای عملکرد و راندمان بالاتر
• استراتژی های فروش مستقیم
• فرآیند فروش مستقیم و دوره های ویزیت
• آشنایی با قیف فروش و مدل های تقسیم بندی مشتریان
• چگونگی تغییر فرآیند فروش به فرآیند خرید
• روشهای شناسایی نیاز مشتریان
• نحوه واجد شرایط کردن مشتری در جلسات حضوری

علاقه مندان حرفه فروش : کسانی که قصد دارند به یک فروشنده حرفه ای و مذاکره کننده ای قدرتمند برای فروش هر محصول و خدمات، فردی با توانایی تشکیل و رهبری تیم فروش تبدیل شوند و یا افرادی که میخواهند برندسازی شخصی خود را انجام دهند.

فروشندگان : افرادی که می خواهند به روش صحیح با مشتریان خود ارتباط برقرار کنند تا با جلب رضایت و اعتماد آنها فروش موفق و عالی داشته باشند.

مدیران و سرپرستان فروش : مدیرانی که قصد دارند دید وسیع تری نسبت به بازار و تیم فروش خود داشته باشند.