معرفی کتاب هنر مذاکره

معرفی کتاب هنر مذاکره

معرفی کتاب هنر مذاکره نوشته رضا رنجبر

اگر شما هم جز آندسته از افرادی هستید که علاقه خاصی به هنر مذاکره و فروش حرفه ای دارید این کتاب مناسب شماست.  چرا که در این کتاب با بررسی مهارت هایی که به شما کمک می‌کند بتوانید یک مذاکره موفق با قدرت چانه زنی بالا را داشته باشید دست پیدا کنید.

افرادی که در امور بانکی، مذاکره و فروش، مهندسی فروش، مدیران واحد های سازمانی، روابط عمومی، استادان و دانشجویان، افراد بازاری و مدیریت و تجارت و همچنین بازاریابی فعالیت دارند پیشنهاد می کنیم این کتاب مفید و آموزنده را تهیه کرده و آن را مطالعه کنند. تغییراتی که با مطالعه این کتاب در مهارت فردی و شغلی به وجود خواهد آمد بسیار قابل توجه است.

کتاب هنر مذاکره به 35 زبان دنیا ترجمه شده است که در بسیاری از دانشگاه های آمریکا تدریس می شود . مجله فوریس به دلیل محتوای غنی این کتاب به هاروی لقب آقای موفقیت داد. این کتاب سراسر ارایه راه حل برای تغییر است. هنر مذاکره قوانین ساده ای است که شما یاد میدهد رضایت بیشتری از زندگی و شغل خود داشته باشید.

مهارت چانه زنی چیست؟

در هر مذاکره ممکن است تعارضات و اختلاف سلایق به وجود بیاید. چنانچه شما به هنر چانه زنی تسلط داشته باشید می توانید به سادگی جلوی تعارضات را گرفته و مذاکره را به نتیجه دلخواه و عالی خود برسانید. مذاکره با قدرت چانه زنی یکی از قویترین روش های بازاریابی و موفقیت در تجارت و کسب و کار می باشد.

«مذاکره آموختنی است» مذاکره مادرزادی نیست بلکه اکتسابی است. هیچ‌کس مادرزاد مذاکره‌ کننده‌ی حرفه‌ای به دنیا نیامده است، انسان‌ها از ابتدای خلقت درگیر مذاکره بوده‌اند. در کلاس آموزشی مذاکره با غول ها ما تمام آن‌چیزی که با مطالعه این کتاب به دست خواهید آورد با ترکیبی از خلاقیت و هنر فروش به شما آموزش می دهیم.

بخشی از کتاب هنر مذاکره

ما تنها با تغییرات کوچک اما اساسی توانستیم تیم محبوب ایالت را دوباره احیا کنیم. در واقع می‌خواهم بگویم هیچ مشکلی در سر راه تجارت وجود ندارد اگر شما بتوانید اندکی نگاهتان را از روی پول بردارید و به فراسوی آن بنگرید تا بتوانید جنبه‌های دیگر کار را هم ببینید. این کار و تجارت است که در اطراف ما حل می‌شود و نه ما در آن.

«جیل کلنسی» مربی ورزش‌های رزمی می‌گوید: «دلیل این که من بعد از گذشت ۳۰ سال هنوز در این رشته فعالیت می‌کنم پول نیست بلکه انتقام گرفتن است.»

این قضیه شامل همه چیز می‌شود و عشق به کار و فعالیت و حل مشکلات همیشه از پول و درآمد بهتر است.

چیزی که این کتاب به شما عرضه می‌کند این نیست که چه چیزی را در چه زمانی ارزان بخرید و گران بفروشید، این کتاب سعی می‌کند به شما بگوید چگونه با شناخت بهتر و درک اطرافیانتان و سایر مردم پول درآورید.

درس اولی که به شما می‌دهم در واقع درسی است که خودم زمانی که اولین معاملهٔ تجاری‌ام را انجام دادم آموختم.

۱۱ ساله بودم که به خاطر موفقیت در فروشِ بیشترین تعداد بلیط در مسابقهٔ افتتاحیه بیس‌بال تیم «سن پال» برندهٔ جایزه‌ای شدم. این موفقیت از آنجا حاصل شد که من به تمامی دوستانم وعده دادم که در صورت خرید بلیط از من می‌توانند وارد رختکن تیم شوند و با بازیکنان صحبت کنند. برای من کار بسیار ساده‌ای بود چون پدرم خبرنگار «آسوشیتد پرس» بود و تمام بازیکنان تیم «سن‌پال» را به خوبی می‌شناخت.

سر فصل های کتاب هنر مذاکره

فصل اول :

درآمدی برمهارت سخنوری 

 

فصل دوم :

تکنیک های مذاکره

فصل سوم :

اصول و فنون مذاکره

 فصل چهارم :

زبان بدن چیست؟

 

هاروی مک کی کیست؟

تاجر و نویسنده آمریکایی است که در سال 1932 در شهر مینسوتا به دنیا آمد. وی با توجه بهشرایط بد زندگی خود در همان دوران کودکی با شغل های فروش مجله، برف پارویی، چمن زنی و فروش روزنامه هزینه خود را تامین می‌کرد.

وی همزمان با پشتکار خوبی داشت توانست در سال 1954 در رشته تاریخ از دانشگاه میسونا فارغ التحصیل شود. اما به دلیل علاقه شدید به عنوان مدرس فروش و بازاریاب در واحد اجرایی دانشگاه استفورد مشغول به فعالیت شد.

به دلیل ارتباطات خوبی که در این دانشگاه با کارآفرینان و افراد برجسته پیدا کرد توانست بعد از چند سال اولین کسب و کار خود را تاسیس و و یک شغل شخصی در حوزه طراح و تولید پاکت عکس با نام Mackay Envelope Photopak داشته باشد. در طول فعالیت حرفه ای مک کی 7 کتاب معروف چاپ و منتشر کرده است که کتاب شنا با کوسه ها در سال در سال 1988 و هنر مذاکره از آثار معروف این نویسنده خلاق است.

به ما بگو چطور هستیم ؟

میانگین امتیازات ۵ از ۵
از مجموع ۳ رای
ویدیوی کارگاه 5ساعته هوش هیجانی و افزایش عزت نفس را با 100% تخفیف از دست ندهید.
دریافت ویدیوی رایگان
خروج از نسخه موبایل