مدرسه کسب و کار آیا در سال 1402 اقدام به برگزاری دوره‌های جدید آموزشی می‌کند. این دوره‌ها در راستای ارتقاء سطح آگاهی و آموزش مدیران عامل و مدیران فروش می‌باشد.
ما در مدرسه کسب و کار آیا در نظر داریم تا دوره‌های جامع و کاربردی شامل کوچینگ فروش و دوره EMBA را برگزار کنیم، تا در سال جدید با ارتقای سطح آموزشی مدیران، سهم کوچکی در پیشرفت و افزایش فروش کسب و کارهای ایرانی داشته باشیم.
همچنین در سال جدید دوره کوچینگ مدیرعاملی (کد چهار) نیز برگزار می‌شود.
دوره جامع کوچینگ فروش مدیریت استراتژی:
کوچینگ تیم فروش و تدوین استراتژی های فروش در جهت رسیدن به تارگت و اهداف سازمان یکی از توانمندیهای مهم و کلیدی مدیران امروزی است.
آموزش فروش ویژه مدیران ارشد شاید در برخی سازمانها اولویت نباشد و تاکید سازمانها بیشتر مهارتهایی نظیر رهبری و نظارت کلی بر سازمان و بخشهای مختلف آن می باشد. اما شرایط رقابت در بازارهای امروز ایجاب می کند تا مدیران نیز جنبه های رهبری و کوچینگ و تدوین استراتژی تیم فروش را فرا بگیرند.
دوره کوچینگ فروش شامل سه دوره فروش و یک دوره مذاکره است، در 6 جلسه 8 ساعته و 7 ساعت آموزش در بوت کمپ 3 روزه برگزار می‌شود. طول این دوره 6 ماه است و روزهای برگزاری یک پنجشنبه در هر ماه است.
دکتر یحیی علوی مدرس دوره کوچینگ فروش می باشند.
سرفصل‌های دوره کوچینگ فروش:
این دوره متشکل از چهار دوره‌ی اصلی می‌باشد، که هر مدیرعامل، مدیر فروش و فروشنده‌ی حرفه‌ای برای ارتقاء کسب و کار و پیشرفت در جایگاه شغلی به آن نیاز دارد.
- مدیریت و مهندسی فروش
- فروشندگی و نهایی سازی
- خود فروش و هوش خیابانی
- مذاکره با غول‌ها
دستاورد‌های دوره کوچینگ فروش:
- تربیت مدیر فروش حرفه‌ای
- نحوه بودجه بندی سالانه
- نحوه بستن KPI برای تیم فروش
- تارگت گذاری ماهانه و سالانه برای سازمان و تیم فروش
- کمپین گذاری
- مشتری سازی دیوانه‌وار
- محاسبات تعداد تماس، تعداد ویزیت و … به صورت روزانه، هفتگی و ماهانه
- تیم سازی و استخدام فروشنده
- رفتار حرفه‌ای فروشنده‌ها
- طبقه‌بندی مشتریان و استراتژی ویزیت، تماس و فروش به آن‌ها
- آموزش لایف استایل، اتیکت، رفتار فروشنده، سرپرست و مدیران فروش
- محتوای متناسب با نیازها و سوالات افراد حاضر در دوره
دوره کوچینگ فروش برای چه کسانی مفید است؟
- مدیرانی که می‌خواهند مدیر فروش‌های حرفه‌ای تربیت کنند.
- سرپرستان فروش که می‌خواهند به مدیر فروش حرفه‌ای تبدیل شوند و نیروهایی زیر مجموعه خود دارند.
- مدیران فروشی که چالش‌های قیمت، تارگت گذاری و بودجه بندی سالانه دارند.
- مدیران فروشی که قصد یادگیری انواع KPI و کمپین‌های فروش حرفه‌ای دارند.
- مدیران عاملی که سیاست‌گذار اصلی سازمان برای استراتژی‌های کلان سازمان و فروش می‌باشند.
دوره EMBA ویژه مدیران:
دوره EMBA مدیریت اجرایی که شامل دوره‌هایی از جمله مهارت فردی و فروش می‌باشد، در 10 جلسه 20 ساعته به صورت یک‌بار در ماه در روزهای چهارشنبه، پنجشنبه و جمعه برگزار می‌شود. این دوره نیز توسط دکتر یحیی علوی تدریس می شود.
سرفصل‌های دوره EMBA:
این دوره شامل دوره‌هایی از مهارت فردی، فروش و مارکتینگ می‌باشد، که برای تمام افراد که قصد ورود به بازار کار حرفه‌ای را دارند لازم می‌باشد.
- هوش هیجانی
- مهارت فردی 1
- مهارت فردی 2
- زبان بدن
- سخنوری و فن بیان
- مدیریت و مهندسی فروش
- فروشندگی و نهایی سازی
- خود فروش و هوش خیابانی
- مذاکره با غول‌ها
- تدوین برنامه بازاریابی
مزایای دوره EMBA:
- فضای آموزشی حرفه‌ای
- امکان شبکه سازی با فعالان و مدیران کسب و کار
- فراگیری دانش و انتقال تجربیات ویژه بازار ایران
از شما دعوت می کنیم برای اطلاع از جزییات و ثبت نام در دوره های آموزشی از طریق فرم مشاوره اقدام فرمایید یا در ساعات اداری با مشاورین مدرسه کسب و کار آیا تماس بگیرید.