دوره خودفروشی :

خود فروشی یا به عبارت دیگر پرسونال برندینگ یا برندسازی شخصی، یکی از مهم ترین و ضروری ترین مواردی است که صاحبین کسب و کار ها باید به آن توجه خاصی داشته باشند. افرادی که با حوزه پر چالش فروش و بازاریابی در ارتباط هستند باید مدام در پی افزایش مهارت های خود باشند تا بتوانند در این حوزه به موفقیت برسند. این افراد باید مهارت های خود در راستای برقراری ارتباط با دیگران و همین طور جذب و راضی نگه داشتن مشتریان را بالا ببرند.
یکی دیگر از مهم ترین مواردی که می تواند در فروش و بازاریابی تاثیر بسزایی داشته باشد، بالا بردن تاثیر شخصی در فروش است. هر شخص فروشنده باید بتواند به تنهایی سر سخت ترین فرد را نیز متقاعد کند، بنابراین باید مهارت های خود فروشی را تمام و کمال فرا بگیرد. برای رسیدن به این مهم هر فرد فروشنده ابتدا باید با اصول 12 گانه فروش آشنا شده، سپس مهارت های حیاتی فروش را آموخته و عاداتی که فروشندگان را از فروش دور می کند را فرا بگیرد. در مرحله ی بعدی او باید به عنوان یک فروشنده تمام عیار، هوش خیابانی را آموخته و با تاثیر آن در تجارت آشنا شود تا در مرحله بعدی استراتژی هوش خیابانی را نیز فرا بگیرد.
یکی دیگر از مهم ترین مهارت هایی که هر فروشنده همه فن حریف باید فرا بگیرد، زبان بدن است. خیلی ها معتقدند، فروشنده ای که آگاهی لازم درباره زبان بدن را نداشته باشد، نمی تواند یک فروشنده موفق باشد. بنابراین ما اگر بخواهیم، به یک فروشنده واقعی و در عین حال حرفه ای تبدیل شویم باید اصول زبان بدن را فرا بگیریم تا بتوانیم بر رفتار خود در حین مذاکره و فروش تسلط داشته و همچنین بتوانیم زبان بدن مشتری را تحلیل کنیم تا قدم بعدی را بر اساس آن برداریم.
هر فروشنده که می خواهد با قدرت تمام وارد کارزار فروش شود باید بتواند راه ارتباط با هر شخصی که ممکن است با آن روبرو شود را بیاموزد تا بتواند در هر مکان و زمانی با هر کسی که می خواهد ارتباط برقرار نموده و در گام بعدی بتواند شبکه سازی کند. یک فروشنده موفق همچنین باید بتواند با پرسیدن چند سوال قدرتمند از طرف مقابل، راه ارتباطی را با وی باز کند و کاری کند تا او را وادار به صحبت نموده تا بدین طریق در راستای هدفش که فروش است، گام بردارد.
آخرین و به عقیده ی بسیاری از فعالان حوزه فروش شاید مهم ترین مهارت در خود فروشی، closing یا نهایی کردن قرارداد است. نهایی سازی قرارداد بدین معنی است که زمانی که شما از تمام آموخته ها و استعدادهای خود استفاده نمودید تا مشتری را جذب کنید و او آماده خرید شد اجازه ندهید تا از دست برود. در حقیقت شما به عنوان فروشنده باید طوری رفتار کنید که خریدار به تصمیم قطعی در مورد خرید برسد و همان لحظه خرید را انجام بدهد. در واقع تمام زحماتی که کشیده شده تا مشتری مجاب به خرید شود به مهارت closing یا نهایی سازی فروش بستگی دارد.
هر فروشنده ای که علاقمند است تا در آینده به موفقیت دست یافته و به یکی از برترین های حوزه خود تبدیل شود می بایست تمام مهارت هایی که بالا توضیح داده شد را در اختیار داشته و در خود پرورش دهد. تک به تک مهارت هایی که یاد شد در قالب یک دوره آموزشی تحت عنوان خود فروشی و هوش خیابانی با تدریس دکتر یحیی علوی جمع آوری گردیده و در موسسه کسب و کار آیا ارائه می گردد.

سر فصل های دوره :