خود فروشی و هوش خیابانی
خود فروشی یا به عبارت دیگر پرسونال برندینگ یا برندسازی شخصی، یکی از مهم ترین و ضروری ترین مواردی است که صاحبین کسب و کار ها باید به آن توجه خاصی داشته باشند. افرادی که با حوزه پر چالش فروش و بازاریابی در ارتباط هستند باید مدام در پی افزایش مهارت های خود باشند تا بتوانند در این حوزه به موفقیت برسند.
دوره خودفروشی :
خود فروشی یا به عبارت دیگر پرسونال برندینگ یا برندسازی شخصی، یکی از مهم ترین و ضروری ترین مواردی است که صاحبین کسب و کار ها باید به آن توجه خاصی داشته باشند. افرادی که با حوزه پر چالش فروش و بازاریابی در ارتباط هستند باید مدام در پی افزایش مهارت های خود باشند تا بتوانند در این حوزه به موفقیت برسند. این افراد باید مهارت های خود در راستای برقراری ارتباط با دیگران و همین طور جذب و راضی نگه داشتن مشتریان را بالا ببرند.
یکی دیگر از مهم ترین مواردی که می تواند در فروش و بازاریابی تاثیر بسزایی داشته باشد، بالا بردن تاثیر شخصی در فروش است. هر شخص فروشنده باید بتواند به تنهایی سر سخت ترین فرد را نیز متقاعد کند، بنابراین باید مهارت های خود فروشی را تمام و کمال فرا بگیرد. برای رسیدن به این مهم هر فرد فروشنده ابتدا باید با اصول 12 گانه فروش آشنا شده، سپس مهارت های حیاتی فروش را آموخته و عاداتی که فروشندگان را از فروش دور می کند را فرا بگیرد. در مرحله ی بعدی او باید به عنوان یک فروشنده تمام عیار، هوش خیابانی را آموخته و با تاثیر آن در تجارت آشنا شود تا در مرحله بعدی استراتژی هوش خیابانی را نیز فرا بگیرد.
یکی دیگر از مهم ترین مهارت هایی که هر فروشنده همه فن حریف باید فرا بگیرد، زبان بدن است. خیلی ها معتقدند، فروشنده ای که آگاهی لازم درباره زبان بدن را نداشته باشد، نمی تواند یک فروشنده موفق باشد. بنابراین ما اگر بخواهیم، به یک فروشنده واقعی و در عین حال حرفه ای تبدیل شویم باید اصول زبان بدن را فرا بگیریم تا بتوانیم بر رفتار خود در حین مذاکره و فروش تسلط داشته و همچنین بتوانیم زبان بدن مشتری را تحلیل کنیم تا قدم بعدی را بر اساس آن برداریم.
هر فروشنده که می خواهد با قدرت تمام وارد کارزار فروش شود باید بتواند راه ارتباط با هر شخصی که ممکن است با آن روبرو شود را بیاموزد تا بتواند در هر مکان و زمانی با هر کسی که می خواهد ارتباط برقرار نموده و در گام بعدی بتواند شبکه سازی کند. یک فروشنده موفق همچنین باید بتواند با پرسیدن چند سوال قدرتمند از طرف مقابل، راه ارتباطی را با وی باز کند و کاری کند تا او را وادار به صحبت نموده تا بدین طریق در راستای هدفش که فروش است، گام بردارد.
آخرین و به عقیده ی بسیاری از فعالان حوزه فروش شاید مهم ترین مهارت در خود فروشی، closing یا نهایی کردن قرارداد است. نهایی سازی قرارداد بدین معنی است که زمانی که شما از تمام آموخته ها و استعدادهای خود استفاده نمودید تا مشتری را جذب کنید و او آماده خرید شد اجازه ندهید تا از دست برود. در حقیقت شما به عنوان فروشنده باید طوری رفتار کنید که خریدار به تصمیم قطعی در مورد خرید برسد و همان لحظه خرید را انجام بدهد. در واقع تمام زحماتی که کشیده شده تا مشتری مجاب به خرید شود به مهارت closing یا نهایی سازی فروش بستگی دارد.
هر فروشنده ای که علاقمند است تا در آینده به موفقیت دست یافته و به یکی از برترین های حوزه خود تبدیل شود می بایست تمام مهارت هایی که بالا توضیح داده شد را در اختیار داشته و در خود پرورش دهد. تک به تک مهارت هایی که یاد شد در قالب یک دوره آموزشی تحت عنوان خود فروشی و هوش خیابانی با تدریس دکتر یحیی علوی جمع آوری گردیده و در موسسه کسب و کار آیا ارائه می گردد.
سر فصل های دوره :
چگونه احساسات مثبت خودمان را به مشتری انتقال دهیم
تاثیر من در فروش
چگونه برند شخصی خود را قوی تر کنیم (Personal Branding)
چگونه استاد فروشندگی شویم (MSP)
اصول دوازده گانه فروش
بیست و هشت مهارت برای استادی در فروش
بیست و پنج عادتی که ما را از فروش دور می کند
آشنایی با هوش خیابانی در تجارت (Street IQ in Business)
استراتژی هوش خیابانی
تاثیر زبان بدن و هورمون ها در فروش
تست Disc و تحلیل آن
جامه موفقیت برای فروش (آشنایی با روان شناسی رنگ ها)
استراتژی ایجاد ارزش افزوده بر روی کالا ها و خدمات
سوال های قدرتمند برای شبکه سازی و آشنایی با دیگران
سوال هایی که هر مشتری را مجبور به صحبت کردن می کند (Red Button Question)
نهایی سازی فروش و Closing
دکتر یحیی علوی
دکتر یحیی علوی مشاور بین المللی کسب و کار در زمینه فروش و بازاریابی است. او دارنده مدرک دکترای رفتار مصرف کننده از دانشگاه فلوریدا و MBA بازاریابی از برترین مدارس کسب و کار ایالالت متحده آمریکا است. دکتر علوی یکی از کارآفرینان و مشاوران برتر و موفق کشور است. او بیش از 500 کارگاه آموزشی فروش، بازاریابی و کسب و کار، با بیش از ۵۰،۰۰۰ دانش آموز برگزار نموده و به شرکت های بزرگ و نامی بسیاری، مشاوره کسب و کار ارائه داده است. تفاوت دکتر علوی در انجام دادن امور و رسیدن به همه چیز است. یکی از عبارات برجسته او think outside the box می باشد.
دوره کامل
جلسه اول ویدئو
جلسه دوم ویدئو
جلسه سوم ویدئو
جلسه چهارم ویدئو
جلسه پنجم ویدئو
دوره های مرتبط
کارگاه یک روزه حضوری فروش
فروش به عقیده بسیاری قلب تپنده هر مجموعه ای است زیرا فعالیت و ادامه حیات هر سازمان مرهون فروش بالای محصولات و یا خدمات آن شرکت است. اگر یک شرکت بهترین پرسنل را در اختیار داشته و بهترین محصولات یا خدمات را ارائه دهد اما فروش مناسبی نداشته باشد، گویا فعالیت تمام مجموعه در کل حاصلی نداشته است.
دوره مدیریت راهبردی کسب و کار MBA
اکثر مردم جهان علاقه دارند بتوانند آنقدر خوب صحبت کنند تا همه به صحبت هایشان گوش فرا دهند. در واقع یکی از مهارت هایی که یک فرد موفق باید داشته باشد، فن بیان قوی است. برای اینکه بتوانید فن بیان قوی داشته باشید، باید بتوانید با اعتماد به نفس بالا صحبت کنید و فاکتورهای مختلفی را در حین سخنرانی رعایت نمائید. یکی از اصول مهم و اولیه موفقیت برای هر شخصی، قطعا توانایی خوب صحبت کردن است.
دوره فروشندگی حرفه ای
برای همه کسب و کارهایی که در دنیا فعال هستند، فروش یک قلب تپنده است که بدون آن فعالیت و ادامه حیات هیچ کسب و کاری امکان پذیر نیست. اگر یک کسب و کار را مانند یک تیم فوتبال در نظر بگیریم، فروش دقیقا مانند خط حمله ی آن تیم است که باید توپ را تبدیل به گل کند تا تیم بتواند نتیجه ی زحمات خود را ببیند.
قوانین ثبت دیدگاه